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销售团队舞销售拜访销售服务需求信任度需求信任度谁最棒我最棒谁第一我第一职业生涯的步骤李嘉诚现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。1928年出生于广东潮州1958年李嘉诚开始投资地产市场。1979年“长江”购入老牌英资商行——“和记黄埔”李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。所获荣誉：1981年获选为“香港风云人物”、1981年获委任为太平绅士、1989年获英女皇颁发的CBE勋衔、1992年被聘为港事顾问、95年-97年任特区筹备委员会委员、被评选为93年度香港“风云人物”、1999年亚洲首富等。什么是销售男生对女生说：我是最棒的我保证让你幸福跟我好吧。-------这是推销男生对女生说：我老爹有三家公司五处房产跟我好吧以后都是你的。----这是促销男生根本不对女生表白但女生被男生的风度和气质所迷倒。-----这是营销女生不认识男生但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。-------这是品牌我们到底在销售什么？我们到底在销售什么？如何建立我们的—信任度1、靠坑蒙拐骗只能维持一时。2、找到产品的功用利益可以取得一定的销售业绩。3、挖掘创造客户的内在需求帮助其解决危机问题则能畅销天下。销售定义的探讨名词解释销售定义的探讨作为公司的销售人员营销人员应具备的知识销售人员应做到的理想的销售人员应具备的专业知识讨论专业知识讨论访前准备访前准备访前准备的意义克服消极心态产品知识储备精通您的产品知识拜访准备访前计划访前计划的重要性寻找潜在客户寻找潜在客户的方法寻找潜在客户实地拜访的四个阶段开场开场自我介绍考虑的要点从陌生开始陌生拜访中的自我介绍陌生沟通的三个阶段导入过渡结论12种创造性的开场白2．真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话客户也不例外。因此赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚就成为拍马屁这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难它要先经过思索不但要有诚意而且要选定既定的目标与诚意。“王总您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。下面是二个赞美客户的开场白实例。“林经理我听华美养殖场的张总说跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”“恭喜您啊李总我刚在报纸上看到您的消息祝贺您当选十大杰出企业家。”3．利用好奇心现代心理学表明好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇似乎是一般人的天性对于神秘奥妙的事物往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西往往会引起人们的注意推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。李经理你知道吗有一种产品9两料都能长一斤肉料肉比是0.9:1你知道吗？一位推销员对顾客说：“老李您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑但也很好奇。这位推销员继续说“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调让您度过一个凉爽的夏天。”推销员制造神秘气氛引起对方的好奇然后在解答疑问时很技巧地把产品介绍给顾客。4．提及有影响的第三人告诉顾客是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理所以大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：“何先生您的好友张安平先生要我来找您他认为您可能对我们的产品感兴趣因为这些产品为他的养殖场带来很多好处与方便。”打着别人的旗号来推介自己的方法虽然很管用但要注意一定要确有其人其事绝不可能自己杜撰要不然顾客一旦查对起来就要露出马脚了。为了取信顾客若能出示引荐人的名片或介绍信效果更佳。5．举著名的公司或人为例人们的购买行为常常受到其他人的影响推销员若能把握顾客这层心理好好地利用一定会收到很好的效果。“李厂长××猪场的张总采纳了我们的建议后猪场的营业状况大有起色。”举当地知名养殖场或人为例可以壮自己的声势特别是如果您举的例子正好是顾客所景仰或性质相同的企业时效果就更会显著。6．提出问题推销员直接向顾客提出问题利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：“张厂长您认为影响贵场效益的主要因素是什么?”效益自然是厂长最关心的问题之一推销员这么一问无疑将引导对方逐步进入面谈。在运用这一技巧时应注意推销员所提问题应是对方最关心的问题。7．向顾客提供信息推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息如市场行情、新技术、新产品知识等会引起顾客的注意。这就要求