销售员6x9基本拜访流程培训.ppt

6x9基本拜访流程实现优秀业绩主要内容1.简介市场销售员:我的目标是什么？销量和销售目标净销售额标准产品和新的产品系列拜访客户固定拜访行程表内的所有网点高拜访频率帮助客户再销售你所卖入的产品检查及谈判价格和标准达到产品上架陈列标准和二级陈列标准实施促销和其它的业务建构项目保持适当的库存量与客户建立良好的关系高效的市场销售员达到成功的3大关键...达到日常目标和有效管理时间的关键为你提供一个有系统的方法来执行销售工作。能帮助你组织好每天的工作程序。确定不会忽略事项。让你有效地运用你的时间。培养成一个每天有成果的工作准则。1.为一天做准备1.为一天做准备1.为一天做准备1.为一天做准备1.为一天做准备2.销售拜访2.销售拜访6x9基本拜访流程:6个销售工具6个销售工具1.客户资料卡1.客户资料卡2.销售报表3.销售文件夹4.销售简报材料/工具4.销售简报材料/工具使用销售辅助工具的窍门:关于使用销售辅助工具的窍门:5.商品陈列材料/工具关于使用商品陈列材料的窍门:6.日销售优先任务报告6x9基本拜访流程:9个步骤1.查阅计划2.开始拜访3.店面检查4.收款5.销售简报6.结束销售7.记录和报告8.陈列工作9.结束和评估1.查阅计划ABCSTORE3.店面检查3.店面检查3.店面检查3.店面检查4.收款如果一个客户不能解决货款问题...5.销售简报5.销售简报5.销售简报5.销售简报6.结束销售6.结束销售6.结束销售6.结束销售对于货车销售6A&B:陈列和送货对于货车销售6A&B:陈列和送货7.记录和报告8.陈列工作ABCSTOREABCSTORE6x9:9个基本拜访步骤A.处理销售行政事务完成所有的记录和报告销售订单日销售优先任务报告/日活动报告客户记录行政要求文件存档系统B.协调库存和收款3.结束当天的拜访3.结束当天的拜访