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Xx公司销售人员客户开发培训闭关9年的法师叫悟鼎于2010年8月7日早上6点出关。但当记者联系采访之后却发现他又闭关了。南普陀寺的档案记载悟鼎今年42岁28岁在南普陀寺出家云南人。出家前做过书画、古建雕塑等工作。据介绍刚开始闭关悟鼎想闭三年。三年过后他没有出来提出再闭三年。三年复三年一晃九年过去负责照料他饮食的护关法师换了八九个他依然在南普陀寺后山的闭关室里。8月7日举行完出关仪式迎接他的人回忆悟鼎的面容十分祥和。有人询问在这九年里你参悟了什么？他只是回答：“惭愧惭愧。”江西青山惟政禅师说：老僧三十年前未参禅时见山是山、见水是水；乃至后来亲见知识有个入处见山不是山、见水不是水；而今得个休歇处见山只是山、见水只是水。"知行到水穷处坐看云起时。修行的规矩销售循环专业化推销实务流程方朝阳带领他的团队将一家年销售不足亿元的企业发展到销售总额超百亿元。一、梦想目标计划计划与活动如何订立目标与收入1、把人生目标计划分解到每一天就是每日的计划每日计划的保证实施以至于目标的实现过程就是活动目标的设定专业行销的3.3.3.1业绩构成的定性分析每日工作计划二、情报行动跟踪主顾开拓、情报收集、追踪客户接触过程推销公司展示自我嗜好习惯资料搜集（联合早报网讯）台湾中时电子报报道台军爆发半世纪来最高阶的少将共谍案！现役的陆军司令部通信电子资讯处处长罗贤哲少将涉嫌泄漏极机密资料交付大陆农历春节前夕遭到国防部高等军事法院检察署侦讯后声押获准。罗贤哲不仅泄漏美国对台军售极机密的“博胜案”给大陆让台军防卫战力出现空前威胁还涉嫌利用驻美武官身分在美情搜。三、拒绝处理拒绝与处理处理话术要领：注意先处理心情再处理事情避免成为拒绝的机器：武林高手见招拆招拒绝处理的公式赞美+强调观点法：你（说的或做的）太好了……但是……认同+强调观点法：你（说的）有道理……但是……借因推果法：正是因为如此……所以我才……倾听、微笑三、促成售后转介绍促成是需求强化成功的过程促成的关健是正确的行销理念促成的要点是坚强的毅志力即坚决的心态促成的主要技巧是忌拖泥带水成功的促成等于签单+转介绍促成的方法售后服务售后服务的原则与技巧售后服务造成客户不满现象服务品质由客户评判转介法要领卖报老头的营销启示每天坐公车上下班车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁神采飞扬看起来每天的生意不错。有一天我与他聊起他的生意来他说养老婆和供孩子读书没问题！他不无自豪地告诉我：“小伙子别看我普普通通我家女儿可是在南开大学读书哩！学费贵着哩！”“哟老师傅你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！”（做销售要善于赞美）“呵呵小伙子你可真会说话。不过你倒没说错我吧不动不摇一个月４０００块是没有问题的！”老汉打开了话匣子和我聊了起来。两年前老汉在工厂下岗了下岗工资就那么少生活的压力使得老汉开始打算卖报挣钱。（这是老汉在为了生存制定工作目标。我们当初选择从事营销也是在确定工作目标。为了什么？为了生存为了改善生活为了更高尚的事业追求。）几经挑选发现某路车总站人流量大车次多于是选定在那路车总站卖报。（老汉在制定完工作目标以后开始对市场进行初步分析选择终端销售点。我们做销售是否对自己的市场进行过分析？有没有市场定位？）但是经过几天蹲点发现车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证。我们也要了解宏观市场环境和我们每天具体接触的环境。）其中一个卖了很长时间了另一个好像是车站一位驾驶员的熟人。（老汉对竞争对手进行初步分析。我们对自己的实力要分析公司与公司之间团队与团队之间产品与产品之间个人销售能力之间等等。）如果不做任何准备就直接进场卖报一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手（老汉开始制定公关策略。我们有多少人是盲目闯入市场的？然后碰壁然后认为市场不好。没有策略没有战术一定失败开始老汉每天给几位管理人员每人送份报纸刚开始人家跟他不熟不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的车站管理员也不是什么大官一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水说现在下岗了在附近卖报销量也不好一天卖不了几份而马上女儿就要参加高考了高昂的学费实在是无力负担女儿学习成绩那么好如果让她不读了真的对不起她了……（与公关对象接触并博取同情。进入对方的频道让对方认识我们了解我们认同我们理解和愿意配合帮助我们我们的亲和力怎么样？）人心都是肉长的车站管理员就热心帮他出主意：那你就到我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的他们每天都能卖几百份呢。大功告成了！有了车站管理员的许可老汉光明