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老马教你双剑合璧--营销谈判实战培训目录页前言目录页销售只是一种成交行为而为了促成这样的行为针对客户心理而做了一系列的铺垫。推销促销营销目录页什么是营销目录页我们是在卖什么我们是在卖什么我们是在卖什么目录页什么叫好设计目录页1、能正面解决的问题直面解决、当场解决。2、不能当场正面解决的问题我们避开问题。3、不能避开的问题我们弱化问题。4、不能弱化的问题我们掩盖问题。5、不能掩盖的问题我们承认错误目录页如何成交如何成交-成交应具备的信念如何成交-营销工具如何成交-营销工具如何成交-谈单过程中应注意的因素如何成交-谈单过程中应注意的因素如何成交-谈单过程中应注意的因素如何成交-谈单过程中应注意的因素如何成交-谈单过程中应注意的因素如何成交-谈单过程中应注意的因素G.表现的轻松自如淡然从容应对。H、注意自己的肢体语言表达注意自己的语言架构。（语气自信热情语速不紧不慢）I、眼神是能感染客户的。目录页1、谈判过程中保持两个基本原则a、观点对错不判断b、充分的尊重2、尽量不适用否定性的词语。3、换一个角度表达更易接受。4、运用好你的肢体语言乃至眼神。5、寄予希望比命令更有效。6、一语概全最伤人。7、情绪不稳定少说话。8、幽默的话语也要分时候说。9、能让出成绩也是一种艺术。目录页营销黄金法则：开发十个老客户不如维护一个老客户。同样的请坚信：我从未听过一个公司能既提供最高的品质最好的服务和最低的价格。那么在高品质好服务和低价中你最愿意放弃什么呢？客户觉得价格贵不是因为价格贵是因为你没告诉他这个产品给他带来的价值是多少价格与价值不符。是因为你没告诉他一个贵的理由！爱与责任