【培训课件】卓越销售团队心态训练营.ppt

《卓越销售团队心态训练营——“赢”在执行力》第一节《坐而谈不如起而行》团队团队销售团队发展的几个必经阶段（一）好、坏销售团队的标准一、认同别人：“yes…yes…but….”相互信任、欣赏而非相互瞧不起、拆台；发现别人优点、不突显个人；二、主动帮助：“面子是谁给的？”力所能及的帮助别人也坦诚地接受别人的帮助；三、无私奉献：“大舍大得不舍不得”愿为组织和团队、同事额外付出劳动而无怨无悔；四、团队自豪感：“北京申奥成功与何振梁”以团队为荣不以个人为荣。剪刀、石头、布决胜负组别销售就是用感性的手段达成理性的目的销售的全过程演示组长的职责销售积极心态表现人的三天3、出价居第二位的需要拿出你叫出的钱数无偿的给主持人付出你竞拍失败的代价；销售消极心态表现导师一、在销售心态上有哪些启发？二、销售主动与被动有什么不同？三、扩散思维让你联想到什么？四、搬家游戏中有哪些销售感悟？五、碍面子会失去销售机会吗？第二课《责任是怎样练成的》1）从小母亲的教育方法；（责任的转移）2）聪明不等于走捷径；（我以为、找理由、偷懒）3）是非观念标准的双重性；（两面派的形成）4）习惯性责怪别人（把自己的正确建立在别人错误上）人性的弱点本课分享本课分享本课分享本课分享组别本课分享要点第三课《沟通与执行力提升》成吉思汗热身舞蹈分解21世纪文盲的四大特征案例：命令是这样传递的？连长对排长：根据营长的命令明晚8点非凡的哈雷彗星将身穿野战服在礼堂中出现。如果操场上下雨营长将下达另一个命令这种命令每隔76年才会出现一次。销售“赢”在执行力销售扩散思维测试案例：《三个和尚挑水吃》的管理启示执行力体验成功=心态+目标+方法+行动销售“赢”的树状图哲学家（德国）叔本华语录一、团队执行力提升靠的是什么？二、知道是否等于做到？三、怎样看待执行力？四、执行力提升有无方法？第四课（A课程）《积极心态及人际关系四种选择》提出：“工作是剧场生意是舞台”的理念人生的满分一、寻找帮助过自己的人；（体验）二、写出你生命中最珍惜的12个人反思：自己是不是一个知恩必报的人一、听觉引起的感觉；（一段话）二、回忆引起的联想；（一件事）三、感动引起的忏悔；（一段情）四、反省引起的珍惜；（一颗心）迎宾人际关系的四种选择我来自偶然像一颗尘土有谁看出我的脆弱我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦我还有多少爱我还有多少泪让苍天知道——我不认输感恩的心感谢有你伴我一生——让我有勇气做我自己感恩的心感谢命运花开花落——我一样会珍惜结束寄语