《卓越销售团队心态训练营》讲义.ppt

1特邀讲师海惕简介：海惕教授是中国营销学院、中国营销研究院、北京金思达经济策划中心、广州大学华软学院、佛山大学经管学院、江门五邑大学等多家大专院校的专门聘请的研究员和客座教授；也是一位资深的企业策划人和企业团队及客户满意服务资深职业培训师。
近10年来，海老师应邀担任许多家地方政府及大型企业决策顾问和企业的品牌专家，并用自己实战实用的知识、技能为全国上百家行业企业进行专题培训，至今已上过213场，超过30000人接受过新思维的封闭培训，学员课后测评满意度平均高达90%以上。第一节

《坐而谈不如起而行》团队团队销售团队发展的几个必经阶段（一）好、坏销售团队的标准一、认同别人：“yes…yes…but….”
相互信任、欣赏而非相互瞧不起、拆台；发现别人优点、不突显个人；
二、主动帮助：“面子是谁给的？”
力所能及的帮助别人，也坦诚地接受别人的帮助；
三、无私奉献：“大舍大得，不舍不得”
愿为组织和团队、同事额外付出劳动而无怨无悔；
四、团队自豪感：“北京申奥成功与何振梁”
以团队为荣，不以个人为荣。剪刀、石头、布决胜负组别销售就是用感性的手段达成理性的目的

销售的全过程演示
组长的职责销售积极心态表现人的三天3、出价居第二位的，需要拿出你叫出的钱数无偿的
给主持人，付出你竞拍失败的代价；销售消极心态表现27导师一、在销售心态上有哪些启发？
二、销售主动与被动有什么不同？
三、扩散思维让你联想到什么？
四、搬家游戏中有哪些销售感悟？
五、碍面子会失去销售机会吗？第二课

《责任是怎样练成的》1）从小母亲的教育方法；（责任的转移）
2）聪明不等于走捷径；（我以为、找理由、偷懒）
3）是非观念标准的双重性；（两面派的形成）
4）习惯性责怪别人（把自己的正确建立在别人错误上）人性的弱点本课分享本课分享本课分享本课分享组别本课分享要点第三课

《沟通与执行力提升》成吉思汗热身舞蹈分解21世纪文盲的四大特征

案例：命令是这样传递的？连长对排长：根据营长的命令，明晚8点，非凡的哈雷彗星将身穿野战服在礼堂中出现。如果操场上下雨，营长将下达另一个命令，这种命令每隔76年才会出现一次。销售“赢”在执行力销售扩散思维测试案例：《三个和尚挑水吃》的管理启示执行力体验成功=心态+目标+方法+行动销售“赢”的树状图哲学家（德国）叔本华语录一、团队执行力提升靠的是什么？
二、知道是否等于做到？
三、怎样看待执行力？
四、执行力提升有无方法？第四课（A课程）

《积极心态及人际关系四种选择》提出：“工作是剧场，生意是舞台”的理念人生的满分一、寻找帮助过自己的人；（体验）
二、写出你生命中最珍惜的12个人

反思：自己是不是一个知恩必报的人一、听觉引起的感觉；（一段话）
二、回忆引起的联想；（一件事）
三、感动引起的忏悔；（一段情）
四、反省引起的珍惜；（一颗心）迎宾人际关系的四种选择我来自偶然，像一颗尘土有谁看出我的脆弱我来自何方，我情归何处谁在下一刻呼唤我天地虽宽，这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦我还有多少爱我还有多少泪让苍天知道——我不认输感恩的心，感谢有你伴我一生——让我有勇气做我自己感恩的心，感谢命运花开花落——我一样会珍惜结束寄语