陈馨贤-销售人员的报酬与激励(陈馨贤).ppt

销售人员的报酬与激励学习目的与要求第一节销售报酬的作用与类型一、销售报酬的概念与内容二、销售报酬的作用三、企业销售报酬的类型（二）纯粹佣金制度（三）薪水加佣金制度（四）薪水加奖金制度（五）薪水加佣金加奖金制度（六）特别奖励制度第二节销售报酬模式的选择三、销售报酬的目标模式（二）高薪金与高奖励组合模式：（三）低薪金与高奖励组合的模式（四）低薪金与低奖励组合模式销售人员薪酬制度的目标模式四、销售人员薪酬水平的确定五、销售人员薪酬制度的实施六、销售模式对薪酬设计的制约销售模式对薪酬设计的要求效能型、效率型销售队伍薪酬设计方案对比图薪酬滚动发放方法第三节销售人员的激励管理成功的两大动机人生因为有梦而美丽激励的意义激励的时效性激励原理激励体系一、销售人员的行为分析（二）兴趣型动机（三）个人奋斗型动机（四）社会服务型动机（五）追求挑战（六）追求人生阅历（七）追求学习、提高二、激励销售人员的方式三、激励的理论经典的激励理论激励的循环过程四、影响动力的三种方法（二）奖励激励（三）个人发展的激励无法被激励的原因五、激励的原则为什么优秀公司重视企业文化？公司重视企业文化与否与其经营业绩对比研究鄂尔多斯的金字塔式激励机制第四节销售文化激励企业文化企业文化建设（一）销售文化的涵义（二）销售文化结构二、销售文化的激励功能（二）激励运作本章节的重点与难点：思考题：