营销渠道合作关系的演化博弈分析.pdf

华侨大学硕士学位论文营销渠道合作关系的演化博弈分析姓名：吴宇迪申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：吕庆华20081219原创性声明本人声明兹呈交的学位论文是本人在导师指导下完成的研究成果。论文写作中不包含其他人已经发表或撰写过的研究内容如参考他人或集体的科研成果均在论文中以明确的方式说明。本人依法享有和承担由此论文所产生的权利和责任。学位论文作者签名：日期：学位论文版权使用授权声明本人同意授权华侨大学有权保留并向国家机关或机构送交学位论文和磁盘允许学位论文被查阅和借阅。论文作者签名：指导教师签名：签名日期：签名日期：2论文摘要营销渠道是市场营销组合中的重要要素它作为产品、价格、促销三方面战略的坚强后盾可谓是企业的重要无形财产和关键性资源。随着21世纪市场竞争的日益激烈营销渠道的运行效率更加直接影响着企业的市场地位因此企业管理者及学术界对渠道的关注持续升温渠道管理研究在各个行业的应用日益增多。目前国内外对营销渠道理论的研究以营销渠道结构和渠道行为这两大领域为主但现有渠道行为关系理论中存在缺乏行为变量和缺乏经济性分析两方面不足且对于渠道冲突处理的经济学工具侧重于传统经济学理性静态假设和简单动态假设的应用这已不能满足现代企业渠道研究的需要。经过分析本文决定采用现代经济学前沿理论——演化博弈理论作为基础工具建立模型对营销渠道企业间的合作关系展开研究。这种被越来越多经济学家和社会学家应用于解释、预测参与人群体行为的经济学理论方法可以有效弥补现有渠道关系理论的不足作为研究营销渠道企业间的合作关系的新方法。所以本文旨在立足于宏观系统的角度采用演化博弈理论作为基础工具建立模型在完善的理论依据框架下构建函数并求解以参数分析为依据整体揭示渠道企业间复杂关系的演化规律并基于此阐述模型对于营销渠道系统和企业的应用价值及启示。以期针对性地协调渠道间企业合作关系、提高渠道效率及增强企业对渠道的整合、掌控能力和提高营销渠道效率提供指导性建议。关键词:演化博弈营销渠道合作关系3AbstractMarketingchannelisanessentialfactorinthemarketingcombinationwhichisthepowerfulbasefortheproductthepriceandthepromotionsoit'sconsideredasenterprises'intangiblepropertyandcrucialresource.Withtheintensemarketingcompetitionin21stcenturychannel'soperatingefficiencyaffectsenterprise'sstatusmoredirectly.Thereforesuperintendentsofenterprisesandacademicscholarspaymore