王老吉的渠道分析.ppt

王老吉的渠道分析组员介绍王老吉的历史文宗咸丰二年（1851年）王泽邦被册封为太医令翌年在广州市十三行路靖远街开设了「王老吉凉茶铺」专营水碗凉。1840年王泽邦便开始生产王老吉凉茶包。1883年王泽邦辞世。后来王老吉第三代传人于香港设店又在澳门开设分店并将王老吉「杭线葫芦」的商标注册成为第一个注册的华商商标。1925年王老吉茶包参加英国伦敦温庇展览会。1938年广州在抗日战争中被日军攻占王老吉凉茶货栈全部焚毁。1949年解放后王老吉凉茶归入国有企业1956年国家实行工商业社会主义改造将8间历史悠久的中药厂合并以固定资产和员工数目最多的王老吉命名称为王老吉联合制药厂。1982年中药九厂改名「广州羊城药厂」。1992年转制成为以国家股为主体的股份制企业改名「广州羊城药业股份有限公司」。1995年王老吉品牌所有者——广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。由香港王老吉后人提供配方独家于内地经营红色易拉罐装凉茶。1997年王老吉并入广州药业。2004年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份有限公司现任董事长李祖泽先生。2005年香港同兴药业强势加盟王老吉。2008年3月国家统计局发布的数据显示王老吉在全国罐装饮料市场销售额上成为“中国饮料第一罐”。2008年汶川大地震中国饮料业巨子罐装王老吉以一亿人民币的国内单笔最高捐款诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。2009年王老吉跻身第16届亚运会的高级合作伙伴之列成为占领亚运制高点的饮料巨头。2010年4月14日青海玉树7.1级大地震加多宝集团再次向灾区捐款1.1亿人民币再次诠释了民族企业之魂。2010年11月10日王老吉品牌的拥有者广药集团举行新闻发布会对外宣布王老吉品牌价值高达1080.15亿元远超过海尔此前创下的855亿元的纪录成为中国第一品牌。王老吉与加多宝关系『王老吉』为中国老字号民族品牌现时由三家企业共同使用包括掌内地市场的广州王老吉、掌香港及海外市场的香港王老吉国际、租用商标使用权20年的香港加多宝（广东）股份有限公司。加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。创办人陈鸿道1995年在东莞推出第一罐红色罐装『王老吉』。1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌由纯中草药配制清热降火功能独特。香港鸿道集团为了占据大陆这个广阔的市场扩大品牌优势并开拓更多新产品做饮料市场先锋投资成立了香港加多宝(广东)股份公司专门负责以红罐“王老吉”凉茶(食健字号)为主加多宝系列饮品的生产和销售。并分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。红罐王老吉的渠道策略渠道是连接企业和消费者的通道企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。王老吉的渠道模式现代渠道现代渠道的主要特点：执着于每个细节。王老吉为了在产品陈列上推陈出新在企业内部都开展了竞争。在外部竞争方面王老吉为了取得比竞争产品更好的销售业绩总是首先抢占最有利的地形然后展开全面竞争。现代渠道的优点常规渠道与渠道伙伴共同成长餐饮渠道做法：王老吉在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时紧紧围绕“预防上火”的定位选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“王老吉诚意合作店”。王老吉选择餐饮渠道作为自身推广的主要渠道之一的四个理由：1.增长快、容量大我国的餐饮行业每年都以两位数以上的速度发展饮料消费也在逐年大幅度提升。2.容易引导和教育一个营业人员就可以面对数十甚至上百位的消费者进行宣传推广。3.示范效应消费者很容易完成初次的尝试性消费体验产品和品牌形成放射性的传播效应。4．性价比较高厂家的资源投入集中费用相对比较少可以做到“四两拨千斤”。特通渠道特通渠道出现的背景传统渠道的弊端越来越多使得更多的饮料厂商开始重新审视特殊通路这一分销渠道。例如在酒吧里12年芝华士1瓶售价480元买1瓶芝华士赠6瓶康师傅绿茶进行勾兑引用一家酒吧一个月要卖出300-500箱康师傅绿茶销售量大的惊人。健力宝公司在伏特加中加入第五季番石榴果汁让泰国饭石榴汁与俄罗斯伏特加融合出了前所未有的滋味消费者不仅可以闻道浓郁的番石榴果香河道香滑醇正的番石榴果汁还能感受到伏特加强劲十足的烈性！王老吉从绿茶和第五季中获得了灵感开始了王老吉兑红酒的