诺基亚手机中国市场营销渠道分析.pdf

厦门大学硕士学位论文诺基亚手机中国市场营销渠道分析姓名：李江申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：谢导20081001论文摘要手机营销渠道是指手机产品从手机生产厂商转移至最终用户和消费者所经过的通道。起点是手机生产厂商终点是消费者参与手机产品从生产厂商转移至消费者的企业或团体、个人都称之为手机营销渠道。由于手机的技术更新快产品的使用生命周期短价格随着产业化的规模的扩大越来越为普通大众所接受更多的具备了快速消费品的特点所以在营销渠道上更加注重覆盖率、深度分销和满足消费者的便利性等特点。在营销渠道的建设上在营销渠道的长度手机的营销渠道对厂商非常重要在激烈竞争的市场里手机营销渠道的选择直接制约和影响着其他营销策略的制定和执行效果营销渠道选择不当不仅会增加生产厂商经营费用的支出而且还会影响到手机产品的销售。不同的生产厂商根据自己的实力和特点选择不同的渠道和渠道组合以达到营销战略的目的。网络营销电视营销处于兴起阶段传统的国家级代理商省级直控分销商商区域代理商在发挥自身优势的同时也面临着巨大的压力；在激烈竞争的零客观环境的变化直接影响着手机营销渠道的发展宏观经济变化、技术的发展、国家产业政策的调整等等都对营销渠道产生巨大的影响。消费者的个性化的需求不仅带动手机产品的种类的多样化也使营销渠道不断调整以满足便利和经济性的要求。未来企业的竞争不仅是产品的竞争更是销售渠道的竞争。不易被对手模仿的可持续核心竞争力是每个公司苦苦追求的目标。而创建销售渠道竞争优势是实现市场占有最大化和公司效益最大化的有效途径之一也是获得可持续核心竞争力的最佳途径之一。本文共分五章第一章为营销渠道的理论概述；第二章为手机行业营销渠道的概述说明手机的产品营销的特点结合手机营销渠道的发展历史和主要品牌的营销渠道特点进行分析；第三章为手机国内市场营销渠道的环境分析得出手机营销渠道面临的机遇和挑战；第四章对诺基亚国内市场营销渠道进行分析探讨诺基亚公司多渠道营销的成功点和所遇到的问题：第五章在前面几章的基础关键词：手机：营销渠道；诺基亚宽度深度三者之间需要得到很好的平衡。售市场里个性化的营销手段和规模化成为趋势。上提出自己的建议和总结。．约萾．．．．．瑃．籑．．·琺．’．、以也甌瑂．篗；琽．ḿ覽厦门大学学位论文原创性声明在文中以适当方式明确标明并符合法律规范和《厦门大学研究生学翁组鸦蚴笛槭业本人呈交的学位论文是本人在导师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果均术活动规范孕》。另外该学位论文为翁组的研究成果获得资助在笛槭彝瓿伞请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称未有此项声明内容的可以不作特别声明。声明人┟：年月日厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文并向主管部门或其指定机构送交学位论文ㄖ街拾婧偷缱影允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索将学位论文的标题和摘要汇编出版采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文于年月日解密解密后适用上述授权。．不保密适用上述授权。朐谝陨舷嘤ê拍诖颉按纭蛱钌舷嘤δ谌荨１Ｃ苎宦畚挠是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的默认为公开学位论文均适用上述授权。声明人┟：日序言“变”两个字来形容。作为消费者我们可以感受到自己使用的手机以及移动运营商提供的服务所带来的日新月异的变化。同时在手机行业激烈残酷的竞争中也令每一位参与者必须不断寻求自身的竞争优势。在继产品价格和促销战略之后营销组合中的第四个窒或称营销渠道战略则为企业提供了比其他要素更大的获取竞争优势的可能性这主要是因为渠道战略很难在短期内为竞争者模仿。①亿户手机普及率为．ァＷ芟哿浚祷枪镜氖谐≌加新食ィ