乐事薯片市场营销分析报告.ppt

百事公司之-----乐事薯片百事公司简介：百事公司旗下有“百事可乐”、“美年达”、“七喜”、“佳得乐”、“果缤纷(纯果乐)果汁”、“激浪”、“草本乐”、“鲜果粒”、“乐事薯片”、“都市果汁”、“立体脆”、“奇多”、“冰纯水”、“桂格麦片”等众多的品牌。且光薯片就达46种不同的口味。乐事薯片的市场营销策划案在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司以561亿美元名列前10名首次超越一直以品牌价值为傲的可口可乐。自1898年以来由美国北卡罗莱纳州药剂师创建的百事可乐公司一直都以可乐薯片为主导项目。但在如今人们越来越重视饮食健康的背景下百事公司近年来的发展更趋向于一些健康休闲食品。一、市场分析：1.消费者分析2.竞争对手分析3.市场前景预测二、产品分析：1.市场现况2.产品策略3.产品的问题点与机会点三、定位策略：1.市场定位2.广告定位3.广告对象定位4.品牌定位四、广告策略（促销）：1.广告目标2.广告主题3.广告表现五、定价策略1.消费者分析从消费者购买心理的角度来看消费者购买薯片的心理主要有：买味道：经调查41%的人认为口感好重要所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。买名气：在同一档次的产品中那个品牌响就购买那个品牌的产品在公共场所群体消费更是如此消费者购买的主要是心理满足感与自豪感。我们的调查显示有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品消费时讲究情调与气氛。可比克薯片福建达利食品有限公司创建于1989年以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来“达利”连续8年以年均30%的高速率增长是国内发展最快的食品制造企业之一。可比克薯片由当红歌手周杰伦代言分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味。品客薯片由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片至今已有34年的历史。长期以来凭借其独特的口味、无油腻感携带方便、可分批取食等特点品客逐渐成为风靡世界的一种休闲食品。从1998年起至今品客薯片的销售量一直维持着市场第一品牌的地位并且已经成为年轻人零食的最佳选择之一。卡乐B始于1976年日本卡乐B食品株式会社与香港四洲贸易限公司携手合作利用一系列的电视广告成功引进日本高质素的小食以真心关怀顾客的需要为本掀起新颖的小食热潮结束单调的食品年代。取而代之的是营养、精美、健康的现代美食文化概念。3.市场前景预测薯片在我国有着一个相对成熟是市场消费心理消费模式也基本上形成但高层容量仍有潜力可挖.乐事薯片是以“一口乐事不过瘾”为营销口号并且走品牌路线进入市场的所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来越来越多的消费者选择乐事世界风从而带动了乐事薯片的发展。二.产品分析1．市场现况：薯片市场上三剑客是百事可乐旗下的乐事宝洁旗下的品客和北京兴云实业的大家宝。其中乐事薯片的市场占有率为29.9%而其他两品牌占有率合计则20%左右具有绝对的领先优势。而乐事薯片的金黄剔透、清脆响声更是令人难以抗拒！2．产品策略在产品的口感上要努力去迎合中国消费者的口味尽量多特色一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大乐事薯片的个性化百事独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志价格的高度在障碍着人们的购买欲。乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通：产品因素：低热量。好味道。情感因素：健康的。个性魅力：有活力。问题点：【1】中国市场竞争激烈知名的薯片品牌很多也有了固定的消费群体。【2】消费者也已经形成了一定的消费习惯。【3】乐事薯片知名度还是一般很多观众还不知道与不了解。【4】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。【5】据调查显示乐事薯片的口感与味道有待改善。来自市场的机会〖1〗人民生活水平进一步提高市场容量稳步增长〖2〗新一代中国青少年受美国文化的熏陶前境美好〖3〗出品国外其他国外品牌未进入国内市场〖4〗中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。〖5〗中国加入WTO各项法制日益健全市场环境日益良好来自产品自身的机会〖1〗作为全球性的大品牌具有良好的品牌效应。〖2〗乐事薯片“健康、好吃”并且走品牌路线进入市场的〖3〗不分季节性随时随地可以食用方便。能给人时尚感年轻人购买时有一定的心理满足感。〖4〗包装外型：袋装和桶装方便外带而且外观漂亮。〖5〗良好的生产机制优秀的企业管