乐事薯片市场营销分析报告.pptx

百事企业之-----乐事薯片百事企业介绍：百事企业旗下有“百事可乐”、“美年达”、“七喜”、“佳得乐”、“果缤纷(纯果乐)果汁”、“激浪”、“草本乐”、“鲜果粒”、“乐事薯片”、“城市果汁”、“立体脆”、“奇多”、“冰纯水”、“桂格麦片”等众多品牌。且光薯片就达46种不一样口味。乐事薯片市场营销策划方案在年《福布斯》杂志“全美最有价值企业品牌”中，百事企业以561亿美元名列前10名，首次超越一直以品牌价值为傲可口可乐。自1898年以来，由美国北卡罗莱纳州药剂师创建百事可乐企业一直都以可乐薯片为主导项目。但在如今人们越来越重视饮食健康背景下，百事企业近年来发展更趋向于一些健康休闲食品。一、市场分析：1.消费者分析2.竞争对手分析3.市场前景预测二、产品分析：1.市场现况2.产品策略3.产品问题点与机会点三、定位策略：1.市场定位2.广告定位3.广告对象定位4.品牌定位四、广告策略（促销）：1.广告目标2.广告主题3.广告表现五、定价策略1.消费者分析从消费者购置心理角度来看，消费者购置薯片心理主要有：买味道：经调查，41%人认为口感好主要，所以味道是薯片商生产首先顾及重点。买名气：在同一档次产品中，那个品牌响就购置那个品牌产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购置主要是心理满足感，与自豪感。我们调查显示，有21%人认为品牌是主导他们购置产品最主要原因之一。买情节：薯片是闲暇生活主要消费品，消费时考究情调与气氛。可比克薯片，福建达利食品有限企业创建于1989年，以生产膨化食品、蛋黄派、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年代中期以来，“达利”连续8年以年均30%高速率增加，是国内发展最快食品制造企业之一。，可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4种口味。品客薯片，由美国宝洁企业在1970年首创创造品客薯片，至今已经有34年历史。长久以来，凭借其独特口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点，品客逐步成为风靡世界一个休闲食品。从1998年起至今，品客薯片销售量一直维持着市场第一品牌地位，而且已经成为年轻人零食最正确选择之一。卡乐B，始于1976年，日本卡乐B食品株式会社与香港四洲贸易限企业携手合作，利用一系列电视广告，成功引进日本高质素小食，以真心关心用户需要为本，掀起新奇小食热潮，结束单调食品年代。取而代之是营养、精美、健康当代美食文化概念。3.市场前景预测薯片在我国有着一个相对成熟是市场,消费神理消费模式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖.乐事薯片是以“一口乐事不过瘾”为营销口号，而且走品牌路线进入市场，所以市场还有很大潜力。近几个季度以来,越来越多消费者选择乐事世界风，从而带动了乐事薯片发展。二.产品分析1．市场现况：薯片市场上三剑客是百事可乐旗下乐事，宝洁旗下品客和北京兴云实业大家宝。其中乐事薯片市场拥有率为29.9%，而其它两品牌拥有率累计则20%左右含有绝正确领先优势。而乐事薯片金黄剔透、清脆响声更是令人难以抗拒！2．产品策略在产品口感上，要努力去迎合中国消费者口味，尽可能多特色一点。认为只有消费者喜欢产品才有市场。加大乐事薯片个性化，百事独特、创新、主动人生品牌个性。企业为消费者提供不止是产品本身，而是一个整体满足感。产品质量优劣是衡量产品主要标志，价格高度在障碍着人们购置欲。乐事薯片在三个层次与消费者形象沟通：产品原因：低热量。好味道。情感原因：健康。个性魅力：有活力。问题点：【1】中国市场竞争激烈，著名薯片品牌很多，也有了固定消费群体。【2】消费者也已经形成了一定消费习惯。【3】乐事薯片著名度还是普通,很多观众还不知道与不了解。【4】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。【5】据调查显示，乐事薯片口感与味道有待改进。来自市场机会〖1〗人民生活水平深入提升，市场容量稳步增加〖2〗新一代中国青少年受美国文化熏陶，前境美好〖3〗出品国外，其它国外品牌未进入国内市场〖4〗中国国内企业只有少数几个含有竟争实力。〖5〗中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好来自产品本身机会〖1〗作为全球性大品牌，含有良好品牌效应。〖2〗乐事薯片“健康、好吃”，而且走品牌路线进入市场〖3〗不分季节性，随时随地能够食用，方便。能给人时尚感，年轻人购置时有一定心理满足感。〖4〗包装外型：袋装和桶装，方便外带而且外观漂亮。〖5〗良好生产机制，优异企业管理经验，以及雄厚资金〖6〗乐事薯片口味众多，轻易形成稳定消费群1.市场定位产品定位为中高档产品。以健康、好味道为产品特征。2.广告定位广告以情感诉求为主,主要表现乐事薯片是健康,好吃，自信,有活力。3.广告对象定位1)追求时尚、新潮前卫青少年。2)在担心工作中渴望休闲、有品味白领一族。主要受众是20—30岁，关键