各品牌及代理商市场分析报告.ppt

国内外挖掘机现状国内挖掘机现状国内、国外挖掘机现状行业主要品牌的特点销售价格和销售王牌机型日立（日本）厂家：株式会社小松制作所成立于1921年至今已有80年的历史。世界工程机械行业排名第二该司经营的工程机械种类比较多除了挖掘机还有推土机、装载机、自卸车、铰接式卡车、盾构机等。PC360-7卡特彼勒(美国)卡特彼勒(美国)1、卡特品牌价值高其高昂价格中有许多是品牌的水分性价比低；2、美国产品的设计思想不在乎油耗卡特机器耗油量大是天生的；3、发动机功率小形成小马拉大车由于中国市场工程的特点长期超负载作业容易对机器造成损害发动机及液压系统也容易造成提前大修；4、国产化程度高整个底盘大小臂铲斗、油缸驾驶室配重、液压管路均国内生产；5、服务反应慢流程复杂需要经过客户代表确认、服务工长安排、服务工程师维修三个环节无法第一时间赶到现场；6、进厂维修周期长耽误工期小问题修成大问题；7、卡特在亚洲与三菱合作使用原三菱挖掘机生产线：发动机连杆带有三菱标志；8、320D底盘质量下降引导轮易坏特别是采石场等地面环境较差的工况；9、部分配件一旦损坏需要全球采购等待时间长；10、D2系列改为电喷发动机平均1500小时就要更换喷油嘴加上油管大概3万元；11、柴油泵寿命短维修复杂；12、采用3级柴油过滤保养费用高。卡特彼勒(美国)厂家：神钢建机株式会社自1999年10月1日从株式会社神户制钢所独立出来PC360-7神钢(日本)沃尔沃集团是世界最大的卡车、客车及建筑设备的生产商之一。1927年创立的沃尔沃集团的挖掘机业务是从韩国收购三星挖掘机而来.整机技术使用的是三星的只是换了个VOLVO的发动机.1、韩国三星技术上海生产仅换装了发动机不会变成真正的欧美产品；2、使用道因茨“高温”发动机省油但是维修价格昂贵；3、花欧美产品的价格购买的实际为韩国产品液压系统跟现代一样泵、阀等配件跟现代通用；4、有些用户反映沃尔沃省油但其速度慢表面上省油但工作效率很低燃油消耗率较高。5、使用两三年后维修费用高配件贵沃尔沃(瑞典)现代(韩国)现代(韩国)现代(韩国)厂家：2005年4月29日大宇综合机械株式会社变更为斗山英维高株式会社“大宇重工业烟台有限公司”变更为“斗山工程机械(中国)有限公司”。斗山特点三一重机有限公司成立于2003年三一重工旗下集挖掘机械生产、销售、研发于一体的专业制造公司。公司坐落于昆山三一产业园内园区规划占地2000亩由生产中心、研发中心、培训中心、生活配套中心等组成。拥有上海临港、江苏昆山两大生产基地年产能超过80000台。2007年—2010年三一挖掘机实现了年均120%以上的增长2012年在市场行情不景气情况下上半年销售11000多台目前居行业第一。优势：能做的服务三一都做了（承诺了售后规定时间不到位现金赔偿、保修壹万小时等服务）劣势：在国产品牌中价格不断提高质量中等（大小臂容易断裂1年后故障频繁）三一销售王牌机型SY60C-9\SY215C-8玉柴销售王牌机型YC60-8广西柳工机械股份有限公司创建于1958年是中国领先的工程机械制造商核心业务为轮式装载机、履带式挖掘机、路面机械、小型工程机械、叉车、建筑机械等产品的研发、制造和销售以及相应的配件销售和服务支持。国内有9大制造基地分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠、扬州等地。柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”在国际市场的知名度和竞争力不断提升目前在澳大利亚、印度分别拥有子公司和销售公司在全球三十多个国家发展了办事处或经销网络产品市场遍及五十多个国家和地区柳工销售王牌机型906C福田雷沃国际重工股份有限公司（简称福田雷沃重工）是一家以工程机械、农业装备、车辆为主体业务的大型产业装备制造企业2010年实现销售收入142亿元。2011年福田雷沃重工凭借在“内涵增长、结构调整、全球化”方面的卓越表现“雷沃”品牌评估价值攀升至143.11亿元位列中国500最具价值品牌排行榜第64位.福田雷沃销售王牌机型FR60-7\FR75-7徐工销售王牌机型XE60\XE215C\XE150新品牌开发新品牌开发新品牌开发新品牌开发代理商的选择建立代理商的选择建立代理商的选择建立代理商的选择建立Goodbye