目前国内各品牌拖拉机市场分析.doc

目前国内拖拉机市场分析1、促使我国拖拉机快速发展的先天条件（1）、国家农机补贴力度的逐年加大成为大拖市场快速发展的主要动力，2010年国家中央补贴资金为155亿元截止2010年3-1日已发放到各级农机管理部门100亿元，下半年还有55亿元补贴资金需要补贴发放。市场调查显示，我国大拖需求区域的农机具补贴均倾向于大拖，譬如东北三省、新疆、山东，河北，河南等省区均把大拖作为优先补贴项目；而内蒙古、宁夏等区域也借补贴政策，把大拖补贴作为主要的补贴机型。（2）、农业现代化进程加快和农民收入以及农机机手作业收益增长幅度不断提高导致农民对大马力拖拉机的需求逐渐加大。（3）、产品技术、质量性能、价格高低等因素。国产化大马力拖拉机逐步成熟，尤其是80~120马力拖拉机的成熟，为大马力拖拉机的推广提供了重要的产品基础。(4)、保护性耕作的推动，拉动大马力拖拉机市场需求。（5）、农机化节本增效的基本属性和农业技术进步的要求，使人们对高性能、高可靠性机械有了新的认识。（6）、更新换代成为大马力拖拉机市场发展的重要因素之一，如近年轮式大型拖拉机取代链轨式拖拉机、大拖取代中小拖的速度明显加快，比如前几年销量较好的天拖55，天拖60和纽荷兰55，清江55等机型的销量严重萎缩都是市场需求需求大马力拖拉机所造成的结果。（7）、土壤严重板结，直接影响农业持续稳定发展。要改变这种现状，就必须由大型农机具完成作业，并配带复式作业农具，一次完成旋耕、深松、起垄、镇压等作业。二、竞争品牌现状目前我国大拖市场的竞争尤其是50~120马力段的竞争十分激烈，竞争主要在国有股份制企业与合资、独资企业之间进行。目前具有较强竞争实力的企业主要有：中国一拖、雷沃重工、约翰迪尔天拖三大知名品牌，形成了大拖竞争的“三驾马车”。以大拖为例，40余家拖拉机生产企业上1-5月份累计销售大拖近7万台，而这3家所占市场份额近70%。中拖则在福田，东方红，黄海金马，宁波奔野，常州东风之间展开角逐。目前国内市场各品牌拖拉机在中原区域（以河南为例）主销产品的组合和优劣势分析目前河南市场拖拉机主要以东方红，福田和约翰迪尔为主，以福田欧豹产品的组合为例（100马力以下）（东方红产品型号马力段等同于福田欧豹）系列涵盖型号主要配置TE系列TE250TE254TE280TE284TE300TE304TE320TE3248F+2R档位，带差速器锁，单作用离合器，滑移齿轮换挡，动力输出540/720，机械转向，无液压输出，主要采用江动，莱动发动机TH系列TH300TH304TH350TH354TH400TH404TH450TH4048F+2R档位，带差速器锁，单作用离合器，滑移齿轮换挡，动力输出540/1000，机械转向，可选装液压输出，主要采用江动，新昌发动机TB系列TB400TB404TB500TB504TB550TB554TB550BTB554BTB600TB604TB654TB7048F+4R档位（500以上为12F+12档位），带差速器锁，双作用离合器，啮合套换挡，动力输出540/760，机械转向，可选装液压输出，液压可力位单独调节，主要采用全动，新昌发动机TA系列TA550TA554TA600TA604TA650TA654TA700TA704TA750TA754TA800TA804TA820TA824TA8508F+2R档位（750以上为12F+10R档位）,带差速器锁，独立操作双作用离合器，啮合套换挡，动力输出540/760，液压转向，简易液压输出，液压可力位单独调节，主要采用洛柴，全柴发动机TD系列TD750TD754TD750HTD800TD804D820TD824TD850TD854TD860TD900TD904TD950TD954TD100016F+8R档位,带差速器锁，独立操作双作用离合器，啮合套梭式换挡，动力输出760/850，液压转向，简易液压输出，液压可力位单独调节，前后轮有机可调，主要采用雷沃动力，洛柴，全柴发动机以上为现在中原区域拖拉机需求产品的组合，其中河南区域销售主要以25马力，和80马力以上100马力以下两轮驱动为主为主。各竞争企业主销机型为福田TD820TD850TD860TD900TD950TD1000东方红850东方红900东方红950迪尔850迪尔820为主。2、、福田欧豹优势分析：（1）依托强有力的收割机优势快速发展，产品组合逐渐完善，现马力段从25马力到165马力都能批量生产，虽然在发展中出现过几次批量质量问题，但是依靠其强大的品牌优势和服务力量及妥善及时的处理方式未对发展造成影响。由于其的不断发展和产品的逐渐成熟通过近两年的市场质量反应现在欧豹品牌在用户心中被逐步认可。（2）近几年的农机补贴补贴的逐渐加大和福田经销商实力的逐渐强大，使在补贴中与各级农机管理部门的关