终端陈列生化武器.ppt

终端陈列规范与生动化终端陈列规范与生动化的意义终端陈列原则各品类产品的陈列规范终端物料使用规范终端生动化布置统一陈列风格合理的终端陈列可以起到提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用同时也是一个品牌在终端的优势体现。为了规范全国区域终端的陈列提升品牌形象与终端销售力请在执行终端陈列时遵照如下的原理原则。终端陈列原则以07年总部分配任务的比例为依据厨具与热水器的任务比例为73.6%与26.4%;故终端出样的比例为：厨具占73.6%热水器占26.4%。根据任务细分烟机占33%灶具占31%热水器占26%消毒柜占10%；终端出样时也应依据此比例来进行分配。燃热与电热的出样比例为4：1电热销量好的区域可适当增加电热的出样。Simplica的出样比例和标准严格按照下发的《simplica终端背板手册》来执行。每个终端产品的出样要包含利润产品、主销产品、走量产品。烟机产品的定价以方太、老板、帅康、西门子、海尔一线品牌的定价作为参考值乘以品牌系数（约0.8）。灶具产品的定价以方太、帅康、老板、西门子一线品牌的定价作为参考值乘以品牌系数（约0.82）。消毒柜以方太、老板、帅康一线品牌的定价作为参考值乘以品牌系数（约为0.68）。燃热以万和、万家乐的定价作为参考值乘以品牌系数（约为1.3）以林内、能率、海尔、樱花品牌的定价作为参考值乘以品牌系数（约为0.7）。电热以海尔、史密斯、阿里斯顿、西门子、帅康一线品牌的定价作为参考值乘以品牌系数（约为0.85）。例如：某一终端方太主销的型号定价为2500元则我们华帝的主销产品的定价约等于2500×0.8元。以主销价位段作为中间值利润产品定价上调走量产品定价下调具体请参照上面的方法。华帝产品中有独特功能特点与差异性的产品要有上样在行业中比较成熟的功能特点要有上样；烟机带自动洗功能与不带自动洗功能的均要有产品上样；汰洁网、汰净网与传统的漏斗网产品均要有上样；灶具的直火与旋转火均要有产品上样；燃气热水器的恒温机型与普通机型强排机型与平衡机型均要有产品上样。新品上市半年内终端要上样不同新品型号分渠道上样每个渠道欧式烟机至少1款中式烟机至少1款半年内根据销售情况与市场反应进行调整如销售良好可延续在终端上样如销售不好或返修率高则考虑下架并反馈公司。例如：某一区域有三种渠道：国美、苏宁、专卖店；有三种型号新款欧式烟机分别是甲、乙、丙；甲3200元、乙2800元、丙2500元。可将甲放在苏宁渠道上样（据数据分析苏宁单店高端产品产值高于国美）、将乙放在国美渠道上样、丙放在专卖店上样。半年后只有甲保持良好的销售趋势乙和丙市场反应很差可考虑把甲同时放在三种渠道上样乙和丙可考虑下架或在专卖店进行处理。各品类产品的陈列规范所有产品需除去外包装陈列包括烟机风管罩和油网上的保护膜使产品可以全面展示在顾客面前。确保产品完整陈列如产品需分解讲解则另外准备用于讲解的产品零件（如油烟机油网等）或者现场拆装。烟机必须通电保证顾客在任何时候可直接开启烟机。保证卖场开放时间烟机照明灯亮起开关面板亮起。除卖场特殊情况外其他情况下必须使油烟机的灯光在12：00—21：00开启；节假日必须全天开灯；照明灯过热应该适时的关闭。一个完整的产品线中需包含有利润机、主销机、走量机。需要清理库存时可出现超低特价机。利润机陈列在人的视线最容易注意到的位置主销机陈列于利润机的两边；如下图。欧式烟机陈列的高度距展柜台面50-70㎝；欧式烟机必须呈一线对齐（以面板平面一线对齐）。因同一位置更换为不同型号的样机高度不一致问题（如油烟机由于以前的开孔与现在的不相符合而出现缝隙）利用调整内风管罩高度来解决。样机的清洁标准每组1米展柜可陈列1款或两款中式烟机。中式烟机的陈列高度:陈列一台距展台台面50-70㎝；陈列两台中式烟机下部的烟机距展台20-30㎝上部烟机距下部烟机上边缘20-30㎝以不影响顾客看到两台烟机的集烟腔为准。三至六米展柜中式烟机出样两款八米以上展柜中式烟机出样为四款。所有嵌入式灶具放于展柜的第一、二、三层必须按正确尺寸嵌装安放开孔位置须与左右灶具对齐以灶具外侧边缘为准；不允许同层叠放；第二、三层展柜不能拉伸出来。台式灶具不可放于展台第一层只可放置于第二、三、四层无须挖孔不允许同层叠放。所有嵌入式灶具必须安放电池确保正常打火。内外火盖、锅支架、旋钮等零件齐全卡口卡正、盖严不得出现歪放、反放的情况。保证火盖火孔处、分火器内部、炉头内部、盛液盘内部、离子熄火保护针、点火针无灰尘。面板表面无污渍、划痕、粘贴污迹面板边缘密封条完好无尘。在KA卖场台式灶的出样不能超过2款。必须要有一款狙击机型出样通过贬低这样的产品来实现打