整合运用促销方式.ppt

第八章整合运用促销方式第一节销售促进概念及其发展随着促销范围不断扩大促销在企业营销沟通中的地位越来越重要由于促销的大量运用它已与广告和其他营销传播方式融为一体。整合营销传播在很大意义上都是广告运动与多种形式的销售促进的统一运作促销活动作为整合营销传播的一个重要组成部分已经不仅仅是一种简短的短期激励同时也是一种对品牌关系行之有效的营销传播手段。随着销售促进的不断增长多种多样的促销形式得到了相应的发展那种以简单让利为主的促销不再是促销活动的主体。促销的进一步延伸表现在将促销与多种营销传播形式相结合在发挥促销本身特长的同时又吸收不同营销传播方法的特点形成整合性优势。四、不同类型的促销策略：推动型与拉动型第二节销售促进基本方法的运用第三节整合营销传播中的销售促进事件营销的核心点就是善于利用事件的轰动性来为企业或者产品增强知名度和美誉度而伊利选择刘翔的远见卓识再一次证明了一个知名企业的公关能力和战略思想！7月13日下午刘翔从首都机场回到国家体育总局训练局宿舍又收获了一份意外的喜悦。他代言的伊利品牌有不少员工聚集到这里迎接他的凯旋并且送上了牛奶中的冠军产品金典牛奶、生日蛋糕为他庆祝23岁的生日并且表示所有伊利人都会全力支持他相信刘翔能够在下个月的上海黄金大奖赛有突出表现在2008年北京奥运会上创造更大奇迹。刘翔对伊利在自己再次刷新纪录不断突破人类极限过程中所起的重要作用深表感谢