促销方式的运用ppt课件.ppt

一、促销
促销是指卖方通过向消费者传递有关产品的信息，帮助消费者认识商品所能带来的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望，促进消费者产生购买行为的一系列活动。

二、用于服装的促销方式:广告促销、人员推广、销售促进、公共关系
1、广告促销：由确定的赞助者以付费的方式对观念、商品或服务进行的非人员的展示和促销。
2、人员推广：通过与目标顾客的直接接触来推动销售的促销方法。
3、销售促进：为了刺激消费者和中间商购买的各种短暂性促销措施。如折价、赠品等。
4、公共关系：企业为了获得公共信赖，加深顾客印象而进行的一系列旨在树立企业及产品形象的促销活动。例如赞助社会公益事业等。

三、促销的作用
1、增加短期销售额;
2、保持现有顾客的忠诚度，维持现有品牌的使用，巩固老顾客；
3、减少竞争压力，对抗竞争，抵消对手攻势；针对对手的弱项弱势发动攻击；
4、争取新的消费使用者，到达新的目标对象；
5、引发品牌转换，诱使竞争对手的客户转向购买我产品；
6、扩大品牌知名度和广告形象，强化广告信息，加强品牌形象；
7、协助新品上市、铺货：新产品上市、新包装上市；
8、倾销，清库存：争取市场饱和，低价倾销，将快过期的产品出售；
广告媒体的选择：针对大众中档消费群体的宣传策略是以电视广告为主，占广告总费用的50%，配合少量专业报纸广告10%，以及少量的广播广告，其余部分分布在专业展会上；面向高端人群的宣传策略，选择专业杂志、时尚杂志进行宣传，另外也重视专卖店的促销和宣传。

报纸：受众面较广，宣传时效长，但无目标顾客群，费用相对较低，主要采用广种薄收。在报纸上可以刊凳专卖店形象宣传和专卖店促销活动方案，如：开业大酬宾、买100返30等促销活动。还有一些是专业的报纸，如《中国服饰报》。

杂志：杂志是大面积发行，甚至有的是全国发行，如专业的杂志《瑞丽服饰美容》、《时尚芭莎》等，这类杂志目标顾客明确，但时效性较差，一般是做些专卖店形象宣传类的。还有特定范围的传媒,如在各航班中发放的航空杂志以及俱乐部阅读刊物.
互联网：网络是新兴的媒体，具有受众人群广、费用小、时效性较好等特点，是个不可多得的广告载体，网上购物也同样非常流行，特别是市场上流行的时尚女装、时尚休闲、时尚运动类的服装。如各门户网站及专业时尚领域的网络。

直投推广广告:针对特定人群所发放或邮寄的印刷品,降低了产品成本，但是只能提供图片、文字等信息，如麦考林、法瑞儿

电台广告:如调频广播
网络促销：
1、网上折价促销:是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

2、网上变相折价促销：变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

3、网上赠品促销：赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度；b鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

4、网上抽奖促销：是网上应用较广泛的促销形式之一，大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

5、积分促销：在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”是积分促销的另一种体现，如8848