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直营通路促销活动规划目录目录K/A简介(一）K/A简介(二）目录促销活动简介(一）促销活动简介(二）促销活动简介(三）导入期导入期促销目标：展开多方的销售促进以促成及早进入成长期促销方法：与店家共同开办发表会(议入新产品至通路)新品派样、试吃等活动发放DM等等成长期促销目标：以大规模的促销活动确保店头空间排除竟品促销方法：POP广告或看板展示会附赠奖品销售竟赛等等成熟期促销目标：应用小规模的销售促进策略维持顾客及策划市场好转促销方法：附赠奖品或旅游券开发零碎小店等等衰退期促销目标：处理消化库存产品促销方法：举办折扣促销避免花太多经费产品的角色及促销策略产品在公司的产品组合所处的位置同样影响促策略的制定：“金牛”：保护市场占有率的优势地位防止追加过多投资“明星”：加大投资维持有利的竞争地位“问题”：选择有前途的产品加大投资扩大占有率无前途的产品放弃“瘦狗”：降低辅助费用目录背景分析K/A促销企划案的形成(二)K/A促销企划案的形成(三)K/A促销企划案的形成(四)K/A促销企划案的形成(五)K/A促销企划案的形成(六)K/A促销企划案的形成(七)K/A促销企划案的形成(八)5.选择促销方式K/A促销企划案的形成(十)可行性研究并呈报审核1.企划部：提议活动主题并做各项广告、宣传的配合2.营业部：与客户联系了解各项费用并安排具体活动3.合作单位目录谈判K/A促销活动执行与控制(二)K/A促销活动执行与控制(三)K/A促销活动执行与控制(四)K/A促销活动执行与控制(五)K/A促销活动执行与控制(六)K/A促销活动执行与控制(七)K/A促销活动执行与控制(八)K/A促销活动执行与控制(九)K/A促销活动执行与控制(九)K/A促销活动执行与控制(十)K/A促销活动执行与控制(十一)目录活动效果评估、检讨目录总结报告目录市场背景分析Thankyou