KA促销活动.ppt

SalesPromotion内容A）什么是促销活动B）何时需要促销活动？C）促销策略D）促销活动规划过程E）如何决定促销预算F）如何选择促销方式常用的通路促销方法价格促销手法降价价格促销之功能适合降价之产品特性折价卷折价卷的功能与问题适合使用折价卷之产品特性分发方式兑换率折价卷与降价的差异折价卷与降价的差异非价格促销手法试用样品适合试用之产品特性试用品之分发方式卖场内的产品试用——试吃、试喝分类免费式赠品自购式赠品赠品分发方式随包附赠当场兑换邮递索取H）如何控制促销预算/成本I）采购人员心态（促销活动）G）如何评估？最常犯毛病有促销但订货量不足有陈列但位置不够大或不对价格标示非当初协议价格（自动降价）如为ChainStore则各点陈列/铺货/库存量不同最担心的是被领导责骂做促销但缺货同样商品同时在不同客户做促销但竞争力比别人差最喜欢厂商的是提供销售量大、利润又好的商品市场资讯提供（by-Categoryby-ChannelAC.Nilsen资讯）产品资讯提供协助其达成营业外收入目标Extra-support(额外支援）J）如何说服客户/行销人员同意促销提案促销活动安排5、所需要的配合事项的准备：POSM赠品的制作促销人员的配合卖场布置的人力配置与执行计划三、促销执行方式：1、提案：提出你对此次促销的做法与费用成本分析向上峰争取促销经费2、准备：当上峰认可时开始针对以下事项做准备。消费者赠品及试吃所需赠品货量的预估与准备布置物的准备3、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式与各项交易条件。4、活动安排：于活动前和店铺商谈促销陈列位置和各店铺协议进货数量同时开始备货5、执行：于活动开始前三天完成所有布置活动重点为：消费者看的到、拿的到、乐的买。尽量发挥创意让整个布置具有主题性及美感。促销期间加强访店频率。海报布置物破损的立即修补货量不足者立即补货特价标示掉了立即补齐6、检讨：活动结束后对此一活动成败作分析作为下次活动的参考。四、采购中心最喜好的促销活动1、独特性：唯一性的促销活动2、竞争性：对竞争店有竞争效果3、简单：采购不需要做什么事或不要劳动到其他部门配合。4、绩效：当然一定要能创造营业额如果能同时创造利润会更好。