兔仔唛和琪比小美屋价格对比.ppt

抢夺初升太阳市场的价位战略分析———兔仔唛和琪比小美屋调查人员：050901303李敏晶050901304林雄敏050901309陈秀群调查日期：2007年11月13号品牌简介本次调查的数据（单位：元）裙子（兔仔唛）：150166裙子（琪比）：859598108115120150裤子（兔仔唛）：159169179裤子（琪比）：889598128138毛衣（兔仔唛）：148168199毛衣（琪比）：98108158夹克外套（兔仔唛）：149179248249279夹克外套（琪比）：118128135138羽绒外套（兔仔唛）：248258368羽绒外套（琪比）：145248T恤（兔仔唛）：7989119169T恤（琪比）：455860657585140兔仔唛往年秋冬装5折；2007年的秋装一件9折两件8折琪比小美屋往年秋冬装一件6.8折两件5折；2008年秋季装一件8.8折或按原价买两件送一件；新上市的冬装不打折。（一）兔仔唛采取了折扣定价策略、促销定价策略、组合定价策略、尾数定价策略、高价定位策略。琪比小美屋则采取了折扣定价策略、促销定价策略、组合定价策略、尾数定价策略、分档定价策略。1.折扣定价两个品牌在新装上市的时候都将价位定得较高并在季末或第二年对服装时行打折出售。2.促销定价兔仔唛采取的是在店门口张贴“全场最低5折”店内以羽绒外套打5折销售但是按款式和颜色分析大都是老款式的商品。而琪比小美屋虽然没有在店门采取海报促销的形式但是店内的部分旧款秋冬装是购买一件6.8折两件5折而当年秋装则采取了买两件送一件或8.8折的策略。3.组合定价我们认为是童装专卖店所不可或缺的主要策略之一。许多父母都希望购买到一套整体的童装于是大多童装生产商聪明地将整套系列的款式制造出来服装店在陈列方面也大都是采取整套服装陈列的方式展现出来。4.尾数定价本身就是一种销售手段。从以上原始数据可以看出尾数没有出现小于5（0应作10看）的定价而且大部分是以8和9作为尾数这符合消费者的购买心理也符合中国人的数字迷信心理。5.高价定位基于较高的产品定位兔仔唛采取高价定位并配以适度的宣传(服装发布会)来提升及维护其品牌定位。6.分档定价琪比小美屋为不同性格的孩子提供不同的产品系列并采取分档定价的方式加以区分使产品出现较多的价格档位以满足消费者的更多的选择。（二）除了定价差异外同为童装品牌商两家品牌为了满足消费者心理及与竞争对手的竞争采取了相似的定价思维：1、系列产品（以拳头产品为参考）定价：同一系列的产品采用同一档次的价格定位。这一点在琪比十分突出琪比为满足不同性格、不同年龄的孩子开发出了多种不同的系列但同时也对不同的系列进行了不同的价格定位。例：男装系列：T恤价格：586585裤子：88女装系列：T恤价格：140牛仔裙：150琪比的T恤第二个高价是85元然后突然变成140元。但是从款式和面料上看与85元的并无太大差异所以我们认为是厂家为配合这款裙子提高了对各系列的T恤的定价。2、利用数字迷信心理：像兔仔唛这样的中高档品牌结尾却不取整数而是用6、8和9有意避开7；琪比除了0和5也只采用8作尾数。商家利用中国人数字迷信心理中国人认为8和9是吉祥的数字能带来好运。3、流行情况：在琪比店里往年的当季服装买一件打6.3折两件5折；今年的秋季服装（现在是秋末）买一件打8.8折或者按原价买两件送一件（第二种方法基本上是打6.6折）；而新上架的冬装不打折。这些都是按照服