创造拜访客户的理由.ppt

讲师介绍目录销售的定义每日一访就地阵亡；每日两访摇摇晃晃；每日三访才算正常；每日四访有车有房；每日五访黄金万两；每日六访走向辉煌！甘道夫：历史上第一位销售额大于11亿美元的保险业务员每天20小时拜访客户柴田和子：吉尼斯世界纪录保险销售冠军她每天的工作就是拜访客户、销售保单、拜访、拜访、再拜访原一平：每天15访脚上厚厚老茧自称：双脚踏出千万金不想干20%想干80%其中不会干----30%干不好----50%目录拜访的最终目的：成交是循序渐进的过程：认识----信任----朋友----客户拜访次数：一次、两次、三次。。。。甚至是N次克里斯·加纳（威尔·史密斯）是一个聪明的推销员他勤奋肯乾努力却总没办法让家里过上好日子。妻子琳达终究因为不能忍受养家糊口的压力离开了克里斯只留下他和5岁的儿子克里斯托夫相依为命。事业失败穷途潦倒还成为了单亲爸爸克里斯的银行帐户里甚至只剩下了21块钱因为没钱付房租他和儿子不得不被撵出了公寓。克里斯好不容易得到了在一家声名显赫的股票投资公司实习的机会然而实习期间没有薪水90%的人都没又最终成功。但克里斯明白这是他最后的机会是通往幸福生活的唯一路途。没有收入、无处容身克里斯唯一拥有的就是懂事的儿子无条件的的信任和爱。小克里斯托弗便跟着爸爸开始了颠沛流离的漂泊生活。他们夜晚无家可归就睡在收容所、地铁站、公共浴室一切可以暂且栖身的空地；白天没钱吃饭就排队领救济吃着勉强裹腹的食物。但如此惨淡的磨难却从未摧毁父子间的亲情与他们的信念在小儿子的陪伴下加德纳愈发地坚强起来并迸发出了惊人的斗志……皇天不负苦心人克里斯最终成为一名成功的投资专家。目录某某邮政公司VIP客户联谊会实实在在的事聚宝金樽以貔貅铸三足貔貅又名辟邪是龙的第九子。它有口无肛能吞万物而从不泻可招财聚宝只进不出神通特异。具镇宅、守财、护身之效。目录需求的六大层次：不满意-困难—问题—痛苦—想要—需要“忽悠”大师赵本山－－“卖拐”日系车为什么卖得好利用SPIN来引导客户2、产品讲解柜员：这是一款非常温馨的家庭保障计划最近有很多老客户已经享受到了我们的增值服务。如果您愿意的话在接下来的30年当中无论您乘坐或自驾车、还是乘坐公共交通工具最高可以享受200万的保障在这5年当中您每年只需缴费3050元5年一共交15250元30年满期后我们退换14250元我们算算看其实30年您只花了1000元平均每天只花了9分钱。每天9分钱身价200万。我们很多老客户都是夫妻双方一起办理的您看您是一个人买还是夫妻都买。客户：你说的是不是保险啊？我想考虑一下。柜员：这是我们邮政和中国人保联合推出的一款回馈老客户的增值服务。3、促成柜员：您看每天还花不到一条短信的钱30年每天都拥有200万的保障。充分体现您对家庭的责任与爱心。您只需要在这边签个字就可以了（递上投保单）。客户：等我考虑一下再说吧。柜员：我们近期有个增值服务的答谢会在这个答谢会上专家将进行详细说明您给我留个联系方式我晚点通知您具体时间和地点。