创造拜访客户的理由ppt课件.ppt

讲师介绍目录销售的定义每日一访，就地阵亡；
每日两访，摇摇晃晃；
每日三访，才算正常；
每日四访，有车有房；
每日五访，黄金万两；
每日六访，走向辉煌！甘道夫：历史上第一位销售额大于11亿美元的保险业务员，每天20小时拜访客户
柴田和子：吉尼斯世界纪录保险销售冠军，她每天的工作就是拜访客户、销售保单、拜访、拜访、再拜访
原一平：每天15访，脚上厚厚老茧，自称：双脚踏出千万金不想干20%
想干80%
其中不会干----30%
干不好----50%目录拜访的最终目的：成交
是循序渐进的过程：认识----信任----朋友----客户
拜访次数：一次、两次、三次。。。。甚至是N次克里斯·加纳（威尔·史密斯）是一个聪明的推销员，他勤奋肯乾努力，却总没办法让家里过上好日子。妻子琳达终究因为不能忍受养家糊口的压力，离开了克里斯，只留下他和5岁的儿子克里斯托夫相依为命。事业失败穷途潦倒，还成为了单亲爸爸，克里斯的银行帐户里甚至只剩下了21块钱，因为没钱付房租，他和儿子不得不被撵出了公寓。克里斯好不容易得到了在一家声名显赫的股票投资公司实习的机会，然而实习期间没有薪水，90%的人都没又最终成功。但克里斯明白，这是他最后的机会，是通往幸福生活的唯一路途。没有收入、无处容身，克里斯唯一拥有的，就是懂事的儿子无条件的的信任和爱。小克里斯托弗便跟着爸爸开始了颠沛流离的漂泊生活。他们夜晚无家可归，就睡在收容所、地铁站、公共浴室，一切可以暂且栖身的空地；白天没钱吃饭，就排队领救济，吃着勉强裹腹的食物。但如此惨淡的磨难却从未摧毁父子间的亲情与他们的信念，在小儿子的陪伴下，加德纳愈发地坚强起来，并迸发出了惊人的斗志……皇天不负苦心人，克里斯最终成为一名成功的投资专家。目录某某邮政公司VIP客户联谊会实实在在的事聚宝金樽以貔貅铸三足，貔貅又名辟邪，是龙的第九子。
它有口无肛，能吞万物而从不泻，可招财聚宝，只进不出，神通特异。
具镇宅、守财、护身之效。目录需求的六大层次：不满意-困难—问题—痛苦—想要—需要“忽悠”大师赵本山－－“卖拐”日系车为什么卖得好利用SPIN来引导客户2、产品讲解
柜员：这是一款非常温馨的家庭保障计划，最近有很多老客户已经享受到
了我们的增值服务。
如果您愿意的话，在接下来的30年当中，无论您乘坐或自驾车、还
是乘坐公共交通工具，最高可以享受200万的保障，在这5年当中，
您每年只需缴费3050元，5年一共交15250元，30年满期后，我们
退换14250元，我们算算看，其实30年您只花了1000元，平均每天
只花了9分钱。每天9分钱，身价200万。我们很多老客户都是夫妻
双方一起办理的，您看您是一个人买，还是夫妻都买。
客户：你说的是不是保险啊？我想考虑一下。
柜员：这是我们邮政和中国人保联合推出的一款回馈老客户的增值服务。
3、促成
柜员：您看，每天还花不到一条短信的钱，30年每天都拥有200万的保
障。充分体现您对家庭的责任与爱心。您只需要在这边签个
字就可以了（递上投保单）。
客户：等我考虑一下再说吧。
柜员：我们近期有个增值服务的答谢会，在这个答谢会上专
家将进行详细说明，您给我留个联系方式，我晚点通知您具
体时间和地点。