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KPI指标介绍与分析目录问题出在哪里？1、发现问题并找出解决方法2、汇报依据与指导工作重点KPI到底是什么我们眼中的KPI我们眼中的KPI以前公司也有诸如人均保费、活动率等一些详尽的指标可是从没有把他们放在一个系统考虑。目录首年度保费首年度保费（FYP）业务员人数合格人力增员率正式业务员占比人均FYP活动率人均件数持证率目录思考——总保费？总件数？保费计划达成？增员率？脱落率？转正率？留存率？我们管理的一定是过程各层级KPI见习业务员KPI指标学习、演练的新知识与技能拜访的客户名单及分别处在接触、说明、促成还是售后服务的哪个环节获得转介绍的新主顾名单见习业务员KPI指标——每周见习业务员KPI指标——每月见习业务员KPI指标——每季度见习业务员KPI指标——每半年、全年正式业务员KPI指标正式业务员KPI指标——每天正式业务员KPI指标——每周正式业务员KPI指标——每月正式业务员KPI指标——每季度正式业务员KPI指标——每半年、全年业务组主任的KPI指标业务组主任的KPI指标——每天业务组主任的KPI指标——每周业务组主任的KPI指标——每月业务组主任的KPI指标——每季度业务组主任的KPI指标——每半年、全年业务部经理的KPI指标业务部经理的KPI指标——每天业务部经理的KPI指标——每周业务部经理的KPI指标——每月一个月过去了……我们跟部经理检讨什么？人力正增长人力净增长人力正增长转正率高活动率高绩优业务员（≥3000元FYP)占比高有效人均件数高保单继续率高更长时间过去了……我们该检讨点什么？业务部经理的KPI指标——每季度正式以上人员数量的净增减累积下来的一年以上正式业务员数量新人三个月、六个月转正率新增兼职讲师的数量本人累计的经理津贴和管理津贴直辖组的指标与业务组主任相同营业区KPI指标如何检讨营业区的经营状况？营业区经理的KPI指标——每天营业区经理的KPI指标——每周营业区经理的KPI指标——每月营业区经理的KPI指标——每季度营业区经理的KPI指标——每半年、全年某营业区九九年人力及正式员工的变化趋势某营业区九九年各项KPI指标团队的进步体现在哪里?从长期发展的观点看一年以上正式员工的数量是一个团队真实实力的体现我们做一切工作的目的——我们每天关心的是：结束语