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会展旅游管理会展旅游营销传统四p新6p服务的五个特点服务营销的7p中小企业低成本营销第一节会展旅游的广告宣传一、工作实施一、工作实施二、专业知识1.选择广告宣传媒体1)报纸2)杂志3)广播4)电视5)互联网6)户外广告媒体1.选择广告宣传媒体2、选择广告宣传媒体的依据1)目标公众的群体特征2)活动本身的特性3)媒体的性质和传播范围4)媒体的成本5)活动举办前的宣传时间2、选择广告宣传媒体的依据2.制作会展旅游的广告宣传材料(1)真正的创意设计(2)思想健康(3)目标公众明确(4)语言准确、简洁(5)广告吸引力强(6)宣传内容充分(7)保持统一的风格(8)印刷品印刷精美音像资料则需保证好的效果2.制作会展旅游的广告宣传材料3.实施并监督会展旅游的广告宣传第二节会展旅游的人员推广一、工作实施2.工作步骤二、专业知识(1)直接发函(2)电话推广(3)上门拜访2.寻找目标公众依据一定的条件:3.推广准备4.正式推广5.后期工作直接营销好处:分类1、直接邮寄2、直接反映广告3、电话营销4、目录销售(邮购)5、上门推销6、新媒体直接营销的战略计划第三节会展旅游的公关营销第三节会展旅游的公关营销一、工作实施1.确定公关营销目标(1)直接营销活动的内容(2)树立活动组织者和活动本身的良好形象(3)协助组织者拓展思维对会展旅游活动进行调整和重新定位(4)有利于创造良好的外部环境2.找准公关营销的“卖点”3.选择公关营销方式(1)新闻发布会在第六届泉州旅游节新闻发布会上的讲话2)新闻报道首届中国国际会展文化节新闻图片(3)人物专访(4)公关活动4.拟定公关营销计划5.实施公关营销计划6.公关营销后续工作以新闻发布会为例