同仁堂连锁医药店及医药连锁行业发展情况.pptx

小组成员：阮央樱、许莎莎、魏少龙、王小洁、赵子焱、李振华简介品牌历史发展历程（一）（二）同仁堂文化信誉观若用一句话概括同仁堂的企业精神那就是：同修仁德济世养生。同仁堂的创业者尊崇"可以养生可以济世者惟医药为最"把行医卖药作为一种济世养生、效力于社会的高尚事业来做。历代继业者始终以"养生"、"济世"为已任恪守诚实敬业的品德对求医购药的八方来客无论是达官显贵还是平民百姓一律以诚相待始终坚持童叟无欺一视同仁。在市场经济的竞争环境中同仁堂始终认为"诚实守信"是对一个企业最基本的职业道德要求讲信誉是商业行为最根本的准则。形象观同仁堂历代传人都十分重视宣传自己树立同仁堂形象。如：利用朝廷会考机会免费赠送"平安药"冬办粥厂夏施署药办"消防水会"等。如今的同仁堂不仅继承了原有的优良传统而且又为她赋予了符合新时代特征的新内容世纪之交的同仁堂主要抓了以下几方面工作：第一利用各种媒体进行同仁堂整体形象的宣传提高企业的知名度和美誉度；第二以《同仁堂》报为载体进行企业内部宣传提高企业的凝聚力和向心力；第三发挥同仁堂文化力的作用用同仁堂精神鼓舞教育员工激发员工的积极性、主动性和创造性；第四抓同仁堂企业识别系统的设计工作树立同仁堂面向21世纪的新形象；第五积极参与社会公益事业向社会无私奉献一份爱心提高企业的社会责任感。企业目标：以高科技含量高文化附加值高市场占有率的绿色医药名牌产品为支柱具有强大国际竞争力的大型医药产品集团。简称"三高一强"。企业使命：弘扬中华医药文化领导"绿色医药"潮流提高人类生命与生活质量。管理信念：同心同德仁术仁风。服务铭：为了您的健康与幸福尽心尽意尽善尽美。广告语：神州国药香北京同仁堂。生产现场标语：质量即生命责任重泰山。一百道工序一百个放心。生产一流品质同仁堂永恒的信条；创造国际名牌同仁堂不懈的追求。修合无人见存心有天知。同仁堂连锁店杭州分布现状发展中遇到的问题发展中遇到的问题应对措施2、继续发展连锁渠道开拓医院处方渠道完善渠道布局继续发展连锁渠道重点开拓医院药房连锁渠道医药分离的政策实施后医院药房成为医药流通企业必争之地。同仁堂宜及早规划争取广泛占领这块阵地。医院药房连锁渠道与医院的利益关系可根据政策空间灵活掌握争取医院的最大支持也为开拓医院处方渠道作好铺垫。加强医院处方渠道的开拓力度使同仁堂产品大规模进入医院同仁堂应把开拓医院处方渠道工作提高到扩大销售规模的重要战略措施的高度来推进。一方面同仁堂要加强对医院的公关力度另一方面要发动经销商积极参与这项行动。完善同仁堂渠道在全国的布局扩展布点。同仁堂渠道在全国的布局应统筹考虑在巩固现有重点区域市场地位的同时规划渠道分阶段发展的区域和层次逐步扩展渠道网络。精耕细做。在加强专业渠道发展的同时应促进渠道活动的开展。可以考虑灯展各种活动促进中医药文化进社区影响重点消费人群的消费观念强化同仁堂产品的渗透性。3、建立专业化、高素质的营销团队新扩充的营销队伍设立较高的人才标准加强老营销人员的在职培训不断提高业务水平（二）转型阶段（2004—2006年）1、构筑保健药品与生物药品的规模优势利用新扩充的渠道加强促销力度形成销售规模把保健药品与生物药品作为同仁堂的新的经济增长点来培养创造条件做大规模。适时进入开然植物药2、中成药产品现代剂型转换取得突破性进展现代剂型在销售收上超过传统剂型通过同仁堂剂型转换使现代剂型的销售收入大大超过传统剂型使传统剂型随相应细分市场规模变化逐步消减规模。新药开发以现代剂型为主为支持同仁堂剂型转换应坚持新药开发以现代剂型为主的原则。同时研发上加强传统名药向现代剂型转换的力度。3、建立起国内的渠道竞争优势形成经销商渠道与连锁渠道共同发展医院处方渠道与OTC渠道共同成长的格局。在渠道建设上形成完善的体系同仁堂应在对渠道系统规划的基础上保证渠道理念、渠道结构、渠道布局。渠道政策、渠道秩序、渠道满意度、渠道活动、渠道激励、渠道关系、渠道成本、人员导购、渠道盈利、渠道稳定性等方面的先进性构造渠道优势。（三）战略提升阶段（2007～2011年）1、形成中成药、保健药、生物药、天然植物药鼎立的产品格局通过前两个战略阶段的支持保健药品、生物药品和天然植物药销售规模逐步成长为与中成药并重的集团利润四大支柱。2、建立完善的营销信息系统同仁堂复杂的销售体系指连通渠道、物流中介、企业、供应商等各价值增值环节的营销信息系统。3、建立起海外药品营销渠道优势同仁堂经过前两个战略阶段的海外市场开拓顺应国际中药市场的不