南京河西地产项目提案.pptx

南京河西某项目提案广告目标一、广告目标广告目标:地产销售阶段细分（1）在项目地段、周边环境、配套设施、价位等均无明显优势的情况下要实施“高开高走”营销策略唯有提高楼盘的品牌附加值。（2）奠定消费者心中较高的心理价位为后续强销打下坚实基础。（3）南京房产市场竞争态势已趋成熟确立自身品牌个性也是企业长期投资、永续发展的需要。2、锁定潜在顾客群建立Database资讯重点围合重度消费群积累Database资讯为强销期直、复行销作准备。二、市场分析项目分析:2、滨江风情：未来的首善居住区/社区安静、空气清新3、网络社区：信息、社区网络/智能化管理、安保系统1、项目区域处在河西中保区属非开发成熟的住宅区受众心理上距离市中心较远。2、目前周边环境差交通不便。3、生活配套设施不完善。4、现实价位距离目标受众心理价位（2600-3000元）略高。前期广告分析：目标受众：购买行为分析：竞争环境分析：月安花园——营销中心隆重开张（促销）聚福园——校纲指南（品牌）金陵世家——“选择金陵世家一辈子不后悔”（品牌）晶采馨家——“爱人同志结婚吧！”（品牌）利德家园——身为一个设计师我买下了自己设计的利德家园（品牌）典雅居——为中产阶级度身定做的欧式时尚公寓（品牌）竞争环境分析：分析结论：三、广告策略1、以三大诉求为核心建设“长江之家”精品楼盘品牌形象。2、以四大活动为辅助制造热点吸引社会关注同时积累目标消费者资讯为后期强销做准备。3、塑造长江之家“德国长江之家远离喧嚣与纷争的和谐社区让你尽情体味“人”的生活质量与意义诗意安居1、滨江风情：（1）南京规划中的首善居住区（2）社区安静、空气清新（3）规划中的滨江风光带2、德国灵感：（1）普鲁士建筑风格尽显异国情调（2）人性化社区环境（人文、自然）体味生活高质量3、网络社区：（1）信息、社区网络享受21世纪新生活（2）智能化管理、安保系统居停无忧四、广告计划第一阶段（7月初-7月底）：重点诉求“滨江风情”结合软性文章和相关活动突出有利点同时将地理劣势的影响力削弱到最小。表现一：“十年河东十年河西”突出滨江优势——宁静、清新。回归自然是每个都市人的内心渴望“长江之家”实现了人们的长久梦想。表现三：“‘莱茵河’畔是我的家”以德国美丽安适的莱茵河畔比拟同为滨江佳地的长江之家给楼盘一个高的起点。表现四：“我要象长江一样！”长江给人的印象是壮丽、蜿蜒无限看见的更会意气风发、抒发壮志身居长江之家眼界更开阔心胸更宽广。表现五：回归自然、宁静是每个都市人的渴望长江之家实现人们长久的期待。1、“江滨公共绿化工程将成为南京新十大景观”2、“居家新热点：去长江边上安个家”形式：“长江之家”已购房业主家中7—14岁儿童均可报名参加除往返机票外所有费用均由物业公司承担。目的：沟通业主感情创建良好的社区文化。配合长江的活动第二阶段（7月末——8月初）：重点诉求“德国灵感”配发软文赞助一个和德国文化主题活动（如音乐、画展）等将“德国灵感”的概念深入人心。平面广告：表现二：“我的家是包豪斯的梦想”德国知名建筑学院包豪斯也为长江之家所折服。表现三：“南京第一个**式房间”以长江之家独有的德国式六边形房间诉求以小见大体现德国风格。表现四：“外飘窗”以长江之家独有的德国式外飘窗诉求以小见大体现德国风格。软文：1、“‘长江之家’————”赞助一个和德国文化主题有关的娱乐活动如音乐会、画展营造出长江之家的“德国气质”。2、“买房送房”凡看房者均赠送精致楼盘模型一具。针对重度消费群积累Database资讯为强销期作铺垫。第三阶段（8月末——9月初）：重点诉求“网络社区”除平面广告外还可开通南京第一个房地产项目网站：great-home.net或great-river.net并通过有奖访问网站的活动强力诉求网络社区的概念。表现一：“我在网上生活”描述在网络社区一天的生活表现人们常听传媒报道却很少涉足的生活形态引发人们的好奇和向往。表现二：“你今天在家办公了吗？”白领人士的这种时尚、惬意的工作环境只有在长江之家才办得到。表现三：“张先生打