地产项目整合推广全案.pptx

产品项目地点及周边配套本案基本情况交通情况项目卖点提炼徐州“第二个”市中心周边配套完善靠近云龙山水□卖态度（热情·奔放·活力四射）□卖风情（欧式风情园林社区的浪漫与优雅）□卖健康（云龙山水、主题园林的内外双环境）□卖尺度（与城市保持的最佳尺度离尘不离城）□卖享受（优雅环境、创新产品）□卖设施（完美生活配套）卖独特的产品附加值！卖独特的生活主张！目标客群深层心理分析（客户定位）在以前开发商只需圈地现在还要懂得圈层。圈层圈的就是people——人招商会、万客会、百仕会、侨城会……无一不证明了中国房地产已经从产品营销时代逐渐过过渡到客户关系营销时代。置业性质：首次置业【置业心态】追求心灵的稳定满足希望得到的成就感【置业要求】幽环境雅空间温馨置业门槛低【性格特征】活跃型积极向上热情开朗【收入状况】中高等收入水平【文化程度】一般念过大学有见识应变和分析能力强【言谈举止】穿着时尚得体斯文优雅【饮食习惯】对于西餐喝咖啡等品位时尚有一定的偏好他们是：都市精英阶层他们不仅是现代科技文明中成长的新一代而且本质就是城市动物离开城市的繁华不仅不能工作更不能生活。对于这一代都市精英而言如果说落叶归根的话一定也愿意归于城市的繁华世界中。西化的思想开放的心态；人本主义追求自由；紧张忙碌的外表个性张扬的心灵；不随从大众流行只追求个人喜好生活推广目标□在徐州房地产市场务必做到有较大的影响力和较高的美誉度；□为销售提供最有效的上门量和有效客源积累；□完成消费群体的项目品牌附加值的心理认同。策略核心（指导思想）社会影响力传播！品牌战略传播！口碑传播！一切为了营销从实效出发制定传播策略和媒体组合。媒介特点及媒体分析、整合执行媒体投放户外广告（包括车体广告、站牌广告、灯箱广告、户外广告牌）优势：露出时间长、成本低、干扰度低户外广告牌在形象树立期将利于形成项目的强势品牌形象。户外媒体的选择原则：段庄广场优势：富于灵活性、时效性强、可信度高使用方式：考虑到消费者接受信息习惯报纸将不会是项目信息传播的主力媒介。结合本案气质和特点将会以新闻报道+软文的方式进行推广。报纸选择首先考虑权威性、公信力。其次结合目标客户阅读习惯进行选择。优势：传播广、视听结合、利于形象传播、相对成本低、时效性强、可实现及时的双向交流使用方式：目前使用网络并未在徐州全体市民中形成习惯但在目标客户群中却有一定的消费基础。其传播的及时性、信息的全面程度上是其它媒介不可比拟的是向主动搜索楼盘信息的客户全面展示项目的绝佳机会。建议选择权威性好的网站投放广告和链接同时建立独立网站完善信息交流平台。优势：视听结合、感官吸引力强使用方式：电视节目的收看选择性很强广告投放效果对时间、广告作品质量要求高加上成本高昂不利于长期投放。电梯口的视频广告效果要好最精确覆盖目标人群的活动区域有品质感和新鲜感到达率和关注度高但在徐州覆盖有限。因此电视媒体的使用主要集中在对活动的新闻炒作上避免使用硬性电视广告。优势：成本低、覆盖广、时效性强使用方式：根据项目目标客户群体是否为有车一族来分析广播虽然不适宜作为主力媒体但在覆盖有效性上比较理想。可长期或者在一些关键营销节点上重点使用。优势：绝对成本低、覆盖广、灵活性使用方式：对于本案可长期或者在一些关键营销节点上重点使用。优势：立体性的传播组合、信息承载全面、互动性强、客户传达质量高使用方式：销售现场是客户对项目档次、品质的最直接、最强烈的感受现场布置将是本项目推广极为核心的一个重点。关键在于目标群生活品质感的塑造。如样板房、接待中心的首要任务就是取得价值和心理认同感。优势：易保存、时效性强、信息承载全面、可控性强使用方式：制作高档次精美楼书（形象以及产品楼书各一本）针对有效上门客户发送配合折页、海报等进行大众传播。同时规划项目会刊以季刊形式凸显项目的生活主张、产品品质构建客户圈子。宣传物料是客户对项目品质的最直接感受因此建议印刷工艺制作最好找徐州地区优秀印刷厂以保证项目的形象高度。□以项目现场包装及户外为主要媒体辅助电视、网络、报纸、短信等□大众媒体以形象传播为核心现场以产品调性体验为宗旨销售物料进行产品优势及格调生活方式诠释□媒体选择和组合要求实效性培养忠实消费群体注重口碑传播□形象建立期广告为主活动为辅；销售期活动为主广告传播为辅。公关活动是众多传播手段中最有效、最直接的传播手段其特点是既能够最大程度的调动广大市民以及新闻舆论的参与并形成话题；同时也可以形成核心的小众目标消费群体并产生对项目的高忠实度。公关活动的调性确定2014年春节前公关活动主题建议：法国著名品牌大师伯纳德·马昆认为：品牌已经超越了物质的本身它们代表一种生活方式或