3G与移动互联网策略思考.pptx

3G与移动互联网策略思考电信业经历5年第一部分–3G的发展经验4563G上马：亚太行动宽频891011121314153G上马：台湾大哥大171819202122233G上马：远传电信25262728293G上马：中华电信3132333435363G用户数的真实样貌383G上马：威宝电信40414243444546474849505152竞争者的反击545556要不要看看几支3G广告片？3G发展经验与借鉴59用户采用3G的成本较高一旦选择转网困难。3G手机功能齐全价格较高。转换制式还得再买新手机运营商为吸引用户提供大量优惠。为保住用户限制转网。更深的思考：如何降低消费者“拥有3G的总成本”先跑可能先赢前提是不要被消费者骂3G的增值服务似乎非常迷人但是“电话能通”更为重要网络覆盖不足可采用“市场定位”及“双模手机”漫游解决更深的思考：小灵通+CDMA？每一种定位都有人用过关键在于：网络覆盖的情况如何全面覆盖还是城市覆盖想要攻击还是想要防守(把3G当成2G的增值业务)关键在于你想要质还是量做法一：全功能手机+便宜增值服务资费+商务人士(或学生)做法而：简功能手机+便宜语音服务资费+一般大众更深的思考：手机的款式数量以及价格决定一切另一个思考：是你的用户是别人的用户还是其他转化自己的用户成为3G用户：KDDI与DoCoMo的例子挖掘别人的用户成为3G用户：威宝电信的例子开拓市场上还没被挖掘的用户：这种用户可以直接放弃结论：根本不可能只是时间问题罢了关键：想攻击还是想防守对定制手机的制式掌握能力(用户体验)迷思：3G不会提高ARPU而是高ARPU用户率先使用3G疑问：运营商为何要需要3G用户到底为了什么理由换用3G小部分人为了增值服务小部分人为了接入互联网面对现实：大部分人因为语音资费过往的经验先用较低的语音资费吸引用户再诱使其使用增值服务可视电话在WCDMA上效果不佳。流媒体用户在意定价WAP还是初期阶段的王道。包月套餐是关键新闻体育社区是最火的应用而非电影或连续剧引进虚拟网：2G用户和3G用户通话享特别费率冲刺用户数：不卖3G手机卖SIM卡控制渠道商：限制/引诱渠道商独家销售推出“零元”手机“网内互打”免费VS“全民网内”VS“在地生活”限制自己既有2G用户转用自己的3G第二部分–移动互联网思考一：运营商与互联网企业的差别思考二：WAP还是3G增值的亮点思考三：WAP门户的竞争格局如何改变小结：运营商准备好要做媒体了吗？谢谢