医药代表专业拜访技巧助你度过拜访难关.pptx
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医药代表拜访技巧.ppt
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医药代表拜访技巧.ppt
拜访技巧医药代表一.销售拜访的三要素二.销售拜访的基本结构(一)寻找客户(二)访前准备销售准备A、工作准备B、心理准备熟悉公司情况,保持好全力以赴的准备。熟悉产品情况,明确目标,做好计划,了解客户情况。明确拜访对象:销售拜访中你拜访谁?医生、药师、商业、行政官员。1、拜访医生的目的是介绍产品,了解竞争产品建立友谊扩大处方量与药房联系售后服务。2、拜访医生的要素:自信心、产品知识、销售技巧、工具、计划、目的。3、拜访医院药房的目的:介绍产品、进货、查库存、销货库存、疏通关系/渠道、竞争品种。4、拜访商业的目