保险销售促成话术.pptx

促成话术伙伴们常犯的两大错误：连环发问要领：怎么制造财务危机（四个要领）家庭理财十大财务危机：我们真正销售的是产品的价值！信念潜能结果行为年轻存钱老来用人是不是会老？老了是不是会生病？病了是不是需要花钱？花钱花别人的钱好不好？病了老了还可以买保险的话该多好啊？如果可以的话医院里就没有病人了。科技发达癌症都没问题。掌控未来5、如果明天会有一颗炸弹您今天会不会先把它取出来？（会啊！）6、陈姐您知道什么是您明天的定时炸弹吗？（无论说什么)7、意外、疾病、伤残都足以造成我们很大的经济危机对吧？(……)8、陈姐这个炸弹您要在今天把它取出来吗？（……）9、这张保单现在就让它生效吧!照顾孩子免担心永保完好无损永保健康的法宝5、医师说尼古丁(油烟)容易引起呼吸系统的毛病是吧！(对啊)6、您的老公明天就能开始戒烟吗？(您能明天起不用炒菜吗？)(不可能)7、如果（您）老公有呼吸系统的毛病您能够请免费的特别护士来照顾他吗？（不可能）8、陈姐这张保单可以办到您要不要让它今天生效？