保险促成话术.pptx
是你****盟主
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强化促成客户都懂了,明白了,为什么签不下保单?抓住人性说该说的话做该做的动作当客户决定一件事,特别是涉及金钱的时候,往往犹豫不决,无法做明智的选择,所以你必须有促成的话术与动作去激励客户,使客户动心愿意下决心购买.客户----有绝对的权利决定要不要购买业务员------需要的是勇气与技巧.知识小结:用问题带领客户,在精神上建立起超越客户的优势,让他们在交谈中相信你的专业在每一次销售中必须进行几次促成才能成交呢?五次以上让客户做出决定的原则1.五套促成的话术2.舌头比脑子快(懂—讲---熟)在一次推销中尽量
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自我介绍吝琦2006年加盟新华人寿华县营服任主管2008年进入新华保险渭南中支保费部现职级:资深三级客户专员兼职讲师3、王先生已经决定把风险交给我们了,他将拥有30万的疾病保障、30万的意外保障,及住院的医疗给付,这些责任您愿意承担吗?4、王先生,请您不要怪我,万一有需要的话,请您的家人找李帮忙。5、李,请您不要生气。您是王先生的好朋友,我以前和您一样也不了解保险的好处,但在看到许多家庭的悲剧后,我才发现保险的确非常有用,您也不希望这些事情发生吧?6、您对我的服务有什么意见可以提,我好改进,但请不要反对王