保险行业的3个黄金习惯.pptx

保险业3个黄金习惯你喜欢财富么？——那就一起听个故事吧有个年轻人想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天他听说附近深山中有位白发老人若有缘与他见面则有求必应肯定不会空手而归。于是那年轻人便连夜收拾行李赶上山去。他在那儿苦等了5天终于见到了传说中的老人他向老者请求赐珠宝给他。老人便告诉他说：“每天早晨太阳未东升时你到沙滩上寻找一颗‘心愿石’。其他石头是冷的‘心愿石’却与众不同握在手里你会感觉到很温暖而且会发光。一旦你寻到它你所祈祷的东西都可以实现了。”青年人便赶快回村去。每天清晨那青年人便在沙滩上检视石头发觉不温暖也不发光的他便毫不犹豫地丢下海去。日复一日月复一月那青年在沙滩上寻找了三年半丢了成万上亿颗石头却始终没找到温暖发光的“心愿石”。有一天他如往常一样在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”他便丢下海去。一粒、二粒、三粒……突然“哇~”青年人哭了起来因为他刚刚习惯性地将一颗“温暖”又“发光”的石头顺手丢进了大海！这一丢便丢掉了梦寐以求的“心愿石”!这个年青人为什么会犯错？习惯像一根缆绳我们每天给它缠上一股新索要不了多久它就会变得牢不可破。什么是寿险营销的习惯？固定的工作模式成功业务员的工作模式（1/2）成功业务员的工作模式（2/2）在寿险生涯中卓越的人与失败的人的本质差别在于——是否养成3个重要习惯！3个好习惯的养成决定寿险业的成败习惯1—每日出勤出勤的意义业务人员应该养成的差勤习惯对于出勤来说我觉得每天来公司多多少少都会有点收获的。我记得我在前期因为家人朋友的不理解使得自己没有太多的客户与增员可以去拜访加上业绩的压力我时常有离开公司的想法感觉自己不适合做这份工作。当时我的推荐人、领导、伙伴用各种方式激励着我使我在状态非常不好的情况下依然坚持出勤。那么试想一下如果我当时没有坚持下来我还能有机会去参加高峰会吗？所以我认为对那些感觉自己成绩不好的伙伴来说就更应该要坚持天天出勤那样才能不断的给自己充电补充自己的不足。——高峰英雄谈出勤习惯2—每日填写工作日志没有记录就没有发生没有记录就无从计划没有记录就无法总结和提升填写的意义2011年9月我一时没有可拜访的客户就去翻以前的工作日志突然看到一年前记录的一件事：一个准客户张先生说如果你一年以后还在做保险就来找我我就跟你买保险抱着试试看的心情去找张先生他很惊讶——你还记得这个？真不错！！结果——成功签单：4000元陆续加保19000元转介绍4人合计11万习惯3—定期整理客户档案整理客户档案的几个固定动作每天和客户在档案上“见面”如何养成好习惯一件好事情重复做37次就能养成好习惯！训后作业——养成黄金习惯让成功相随“三讲”的重要意义案例3132333435“三讲”——373839404142自1992年起连续752周每周三件正确讲“三讲”的方法45464748讲自己讲自己的几个角度话术范例:老张我猜你心里一定很纳闷为啥我好好地要跑去卖保险最开始我也觉得保险没什么特别的；3年前我舅妈出了车祸用了20多万但是肇事司机没有钱只赔了10多万；最近她自己又摔伤了花了6万多全部都是自己拿的钱。后来我就在想如果她买了个保险那就不会人也受伤钱也受伤了……【备注：从自身或身边的人的真实案例去讲】话术范例:老张其实我们在把保障送给千家万户的时候偶尔也会有客户不理解说保险是骗人的……你知道吗？刚进保险公司的时候我也有过类似疑问呢但现在我了解清楚了人寿保险的历史都有500年了现今国务院都颁布“国十条”来支持保险业发展如果能骗这么久骗得国务院发文支持那还真的是奇迹了哈哈。其实保险就是大家把各自的一小部分钱聚集起来放到保险公司当谁遇到风险便拿这笔前去帮助谁。所以对每个交钱的人来说都意味着“我为人人人人为我”的……【备注：讲解时表情要轻松象拉家常一样不要过于认真】话术范例:老张你也知道我以前在工厂上班加班是家常便饭工作也没什么乐趣每天净盼着放假了；偶然的一个机会我去听了堂讲座我改变了看法我觉得人终究会找到适合自己的事业。现在我可以自己支配时间还能经常参加公司的培训公司的氛围很好真的开会都能开的很开心！我觉得自己每天精力充沛好像又年轻了好几岁一样哈哈……【备注：突显工作的氛围、趣味、时间可控等优势】话术范例:老张现在我进了华泰保险公司感觉大不一样哦在以前的行业想升官得论资排辈还得看跟老板有没有关系看人脸色……而在保险这个行业完全不需要那些快的话半年慢的一年当个经理每个月收入一万块很正常【备注：突显收入、发展、晋升机会等优势】演练要求讲公司57讲保险59我们的汽车轮胎使用寿命是两年这两年里可能因为一颗钉子一场追尾就爆胎了轮