企业应利用网络营销方式进行过冬.docx

企业应利用网络营销方式进行过冬在金融危机时期开源、节流是企业的两大过冬策略。相对来讲“节流”是比较容易操作的。具体到营销层面上推广费用消减是必要的。但是注意是“消减”不是“消灭”营销是企业生存的生命线！越是在市场情况艰难的时候传播的作用与需求更加凸现。因此简单、生硬地砍掉营销费用不能保证企业安全地度过经济萧条。那么怎么办？需要有效调整营销投资策略评估各种营销模式性价比选择新型低价的营销模式维持低价营销费用保证优质营销效果才是“过冬王道”。(中国传媒第一网站打造中国最大的媒体联盟站）低价大甩卖：百度收录快加链接不加价。中国传媒网企宣中国凤凰网等50家国家一类新闻网站强势收稿20元/篇(含口、超链）收录超好上百家1-10万粉丝、50-70万粉线、70-100万粉丝新浪微博、腾讯微博名人资源；另有上百家人人网红人资源、开心网红人资源本月特惠新浪和腾讯大量微博号1-100万微博资源中国传媒网www.52pr.com(门户www.news521.com）有需要加我QQ：11972600QQ：869393683电话:010-5121316613811836922这时与传统营销相比网络营销的优势就凸现出来了。精准、互动、更重要的是价格相对传统营销来讲非常低廉。因此金融危机为中国营销、广告业带来变革时整体营销广告费用缩减但传统营销广告费用缩水比例较大而网络营销费用少量缩水或者持平。传统营销广告与网络营销广告的配比发生变化网络营销广告切到的蛋糕更大。因此可以说金融危机为网络营销的发展带来了契机。网络口碑广告“钓鱼式”网络口碑广告依靠优质事件、内容为驱动信奉“好的内容自己长脚”借助论坛、博客等等媒体扩散。因为其成本主要集中在内容策划创意制作费用；因为话题本身迎合了热点满足网民和论坛的需求因此其投放费用与传统网络硬广相比可以说是九牛一毛基本可以忽略不计。总体价格是网络营销手段中最低廉的并且效果很棒性价比最高堪称企业过冬的“贴心小棉袄”。因此在营销冬天的情况下网络口碑广告的发展会比较快速。搜索引擎、行为定向广告对于网络营销人士可能不是陌生的名词而网络口碑营销却刚刚兴起我们下面就主要讨论下如何来操作成功的口碑营销。精准型网络硬广告而在网络广告的各种工具中强调内容为驱动的网络口碑广告以及强调受众精准的搜索引擎、行为定向广告将表现更为强势。传统网络硬广告像打猎通过硬性的媒介购买很直接的“广告信息子弹”激烈的“打击、围猎”消费者消费者对品牌广告信息的接受是被动、痛苦的。而网络口碑像“钓鱼”先将消费者喜欢的信息做成“香饵”引诱；而品牌信息作为“鱼钩”包裹其中不知不觉就吞下肚子。同时传统硬广告的信息轨迹是“你说我听”单项度的重展示。而网络口碑广告是引发网友们的互动讨论信息传播是双向性多纬度的。消费者关注并参与的讨论很容易在大脑的回沟上留下品牌烙印。可以说硬性广告是高位点式爆破而软性网络口碑广告是润物细无声。在营销费用充足的情况下两者“软硬兼施”即可达到网络营销360度影响。“打猎式”传统网络硬广告的费用包括两个方面一是创意制作费用一是媒体投放费用。其中媒介投放费用占的权重最大超过90%并且总体价格在网络营销的多种工具中比较高。在营销费用缩减的情况下因此可能会增长比较慢。但是强调了媒介投放精准性搜索引擎、行为定向广告或将受到更多广告主的青睐。“我知道广告费浪费了一半但我不知道到底是哪一半”。这个哈姆雷特式的疑问一直困扰着硬广投放。在经济紧缩的情况下广告主们更渴望能每一分钱都花在刀刃上。而从事行为定向广告的代理商通过互联网行为定向分析了解网民的访问特征然后对把相关的广告展示给网民实施“精确打击”。面对已经有行为定向的客户这样的广告无疑是粘人的毕竟到嘴边的肥肉谁愿意放手呢？比如在您经常上网看电脑硬件内容后很可能会被某电脑经销商盯上以后不管你上什么生活娱乐财经时政网这家经销商的广告都会不失时机地弹出来…这种形式的广告在有购物需求时会大大减少你寻找的时间并让你充分了解目标产品。可以想象其命中率与转化率自然是相当的高。因为毕竟“用户的需求”是“讨厌人的广告”和“这正是我迫切需要的信息”的分水岭。聚众为谋论坛社区营销发挥到极致就是能充分的调动起网友的力量来一同参与到品牌的构建中来。比较成功的例子是一些征集广告作品的案例。一个草根网友的力量可能微不足道但千万个草根组成的长尾智慧就足以横扫一切。其实重要的不是广告作品的本身而是网友全身心投入参与到品牌构建的过程已经在他们心中打上深深的品牌印迹。2006年百事打造了“百事我创。周杰伦广告创意征集活动”。百事公司利用网络和其它方式接受人们的广告策划然后把所有投稿放置在网上经由网友们票选最终《贸易起源篇》广告脚本以335447的最高得票数获胜。不仅如此广告中的两名配角也由