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移动增值业务研究论文2001年开始移动短信增值业务进入雪崩式的快速发展阶段几乎所有的SP都赚得盘满钵溢新浪、搜狐等门户网站依靠增值业务从濒临摘牌的险境奇迹般逆转股价一路高歌几大专业SP(空中、美通、华友世纪等)也得以陆续在NASDAQ上市。然而从2004年6月份开始中国移动加强了对旗下3P的监管力度SP短信业务收入快速下滑原先高效的推广方式和推广渠道再也不能带来令人满意的收入。短信SP开始第一轮的洗牌没有核心优势的小型SP纷纷出局短信增值业务领域哀鸿遍野。2004年开始移动彩信业务获得了快速发展不少SP把业务增长的希望寄托在彩信业务身上同样2005年初中国移动对彩信加强监管的计划措施使SP们收入锐减2005年底中国移动对免费的WAP门户不再发送用户手机号码并且规范了订购关系只能来自于移动梦网。这些监管手段的出台促使了移动增值业务市场泡沫的破裂小型的SP纷纷倒闭或被兼并。随着国家依照WTO开放市场的进展电信业务市场不久后将会对国外资本开放而移动增值业务将会是国外资本进入的第一前沿市场国外大规模资本的进入将会更加加剧国内增值业务市场的竞争中小型的SP会受到最大的挤压。SP们如何才能在移动增值业务行业获得长远的发展?每一个行业的发展都会经历引入期、成长期、成熟期、衰退期等阶段市场的竞争也从最初的无序走向有序从不成熟走向成熟从不激烈走向激烈竞争的参与者也逐渐形成自己特有的核心竞争优势。例如电脑制造行业DELL建立了自己直销的差异化渠道体系联想在中国市场建立了最强大的代理分销体系以及最高效的市场运作能力;手机制造业NOKIA培育起业内最强的研发实力SAMSUNG则在CDMA领域抢先一步获得了细分市场的领先地位多普达虽然在传统手机市场实力一般但是紧紧抓住了智能手机市场获得了专注市场领域的领先地位。移动增值业务行业也会遵循这种发展规律作为新兴的行业移动增值业务市场总体来说还处于成长期。由于行业的特点目前SP的产品均没有太大的差别几乎所有的SP都在做笑话产品、两性产品、交友产品都提供图片下载、铃声下载等业务营销方面大部分公司都把心思放在对运营商的攻关上在加强监管之前移动的群发资源就意味着收入所以产品的开发和营销方案的出发点基本从取悦运营商的角度出发虽然说运营商营销资源的投入产出比已经日渐下降但是目前的营销模式还是受到惯性的影响还没有多大的改观。由于产品对最终用户没有强有力的吸引力订购关系规范化以后不正当营销手段带来的业务收入泡沫必然要被挤掉。现在市场竞争正在逐渐变得激烈市场的竞争已经由公关方面实力的竞争开始转向包括产品、营销、渠道、价格等在内的全面能力的竞争可以预见在未来移动增值业务市场中能够获得优势地位的必定是那些培养起核心竞争能力的SP。SP如何培养核心竞争能力?不同的SP需要根据自身在产品、营销、渠道、运营等方面的实力选择培养自己最有机会领先的核心竞争力。打造特色产品内容产品内容实力是移动增值业务的核心能力。增值业务市场将真正进入到“内容为王”的时代SP必须在内容开发方面具有自己的特色。目前不少有实力的SP已经开始了在特色内容服务方面的拓展。华友世纪收购飞乐唱片、华谊音乐、岩浆数码打造数字娱乐内容方面的优势。美通积极进军娱乐业与电影、电视内容供应商合作开展“美通院线”等新业务。TOM是华纳电影在中国门户网站及SP领域的唯一战略合作伙伴亦是国内独家获得周杰伦歌曲使用权的SP。据悉TOM还将和更多世界级的娱乐公司达成合作关系以在内容提供方面取得领先优势。与此同时区域性SP还强调了内容本地化的重要性如建立本地化的虚拟社区、推出本地化的新闻资讯和娱乐服务等。3G代随着无线数据传输速率的提升无线增值业务内容将走向多媒体娱乐在这些方面将会有更广阔的天地供SP挖掘。所有的SP都必须根据自身的实力找到产品开发的方向或者自己研发或者通过合作垄断优势资源形成在产品方面的独特优势。目前移动增值业务市场的重心在娱乐方面随着市场的深入发展移动增值业务将会走向娱乐和行业应用两个市场并重发展。行业应用潜力将会释放例如办公自动化领域、零售渠道管理领域等等都是还没有充分开发的领域这些行业应用将会为移动增值业务带来崭新的发展机会具有行业优势的SP可以利用自身的优势开发出行业应用没有行业优势的SP也可以与具有行业背景的IT公司结盟开发行业应用产品。核心销售渠道建设销售渠道拓展的重要性已经是不言而喻过去依靠运营商群发进行推广的模式已经经不起运营商新的管理平台的考验新的推广渠道的拓展新的推广模式的探索将会成为下一轮竞争的关键谁在这方面抢得了先机抢先建立自己的差异化优势谁就会在竞争中处于主动的地位。深圳网兴就是因为在媒体直销方面探索出了成功的