浅论新产品开发风险与策略2.docx

浅论新产品开发风险与策略2那么我们在开发新产品中可以采取哪些策略来降低风险呢?首先是优质策略。即开发起点高、质量高的优质产品。采用这种策略不能一味的追求技术先进、质量好必须注意适合国情、适合顾客需要;注意市场潜力才能有助于新产品迅速占领市场增强企业的竞争力。其次是低成本策略。在开发过程中要注意大力降低成本。主要从研制的技术路线、产品结构、使用材料、工艺改革等方面挖掘潜力以低廉的成本优势扩大市场占有率迅速形成大批量生产提高利润。再次是配套策略。根据企业自身的具体情况主动为支柱企业和大型企业开发生产所需的配套产品为其配套服务。如一些中小型企业为大型汽车厂配套生产电动刮水器、新型电灯等。一般说为主导企业提供配套的产品若能达到其需求时新产品的销路即不成问题。最后是拾遗补缺策略。即积极开发国家经济建设急需的或短线缺门的新产品。这种策略有利于企业填补空白在市场上抢占优势地位提高市场占有率增强企业竞争力。为使新产品开发减少风险获得成功企业还应遵循以下几项基本原则:首先必须以满足社会为出发点。满足社会需要是企业一切经营活动的出发点和归宿点。新产品开发是企业经营活动重要组成部分而社会需要又为企业开发新产品提供了广阔的市场。贯彻满足社会需要的原则应优先满足国家经济建设的需要满足消费者和用户的需要。这就要求企业在开发新产品之前对市场做出调查研究了解国家经济建设和市场需求的情况。使企业的决策保证按照满足社会需要原则开发新产品。其次新产品必须从我国国情出发。我国人口多、底子薄、经济不发达人民收入水平还比较低。这是我国的基本国情办事想问题必须从国情出发。这就要求企业在开发新产品时必须要适应我国城乡居民购买力水平和消费习惯;适应我国资源供应和配套能力。脱离国情而去开发新产品必然招致重大损失。再次新产品开发要适应科学技术发展的趋势。新产品的科技水平不能与科技发展趋势差距过大。以免新产品投放市场时在科学技术上已是老化产品而很快进入衰退期。当今新产品的发展在式样方面趋向于多样化、系列化、小型化、微型化;在质量方面趋向于多功能、高性能、节能源、省资源、防污染、防噪音、兼容性强;在操作使用方面趋向于轻便化、安全化、自动化、半自动化、易操作、易维修等。此外新产品要符合国家政策适应国内外目标市场的国情习惯、社会心理、产品价值观等。这样才能加速产品的推广使用。有利于新产品在市场上扩散。还有新产品必须采用国际标准。产品的国际标准是世界各国公认和通用的标准。开发新产品采用国际标准能使我国工业产品在短期内赶上甚至超过国际水平。同时也为我国工业产品进一步打入国际市场创造更为有利的条件。最后开发新产品应考虑结构相似工艺相近的原则。开发新产品要求在时间上争取一个“快”字。为保证质量企业可考虑开发与原产品的原理、结构相似制造工艺相近的新产品。这些新产品不必使用专用设备零部件与原产品通用工人熟练程度高研制开发费用和生产成本低可在较短时间内开发出新产品投放市场增强企业竞争能力取得事半功倍的效果。就我国目前情况来看有不少企业在产品开发方面缺乏科学管理往往不调研、不预测、不论证看到市场上某种产品热销就一哄而起蜂拥而上。大量的重复生产势必造成积压。据报载去年我国78%的商品供过于求全国目前库存积压商品总量在5万亿元以上。另外大批重复引进的生产线绝大部分开工不足;与此同时我国消费者的若干需要却得不到满足许多空白点无人开发。究其原因除体制方面的问题外就是许多企业管理者(决策者)还没有认识到新产品开发也是一门科学。没有意识到新产品开发是企业“永葆青春”的秘方但我相信随着改革开放的不断的深入随着人民需求的不断提高新产品的研究与开发也会成为企业的一个亮点!【参考文献】[1]苏亚民.现代市场营销学[M].对外经济贸易大学出版社1997.[2]陈水芬.现代市场营销学[M].浙江大学出版社2000.[3]孙景奎.新编市场营销学[M].中国纺织出版社1998.[4]章伯虎陈庆基.实用市场营销原理[M].复旦大学出版社1999.