我国连锁零售商自有品牌经营优势及提升策略.docx

我国连锁零售商自有品牌经营优势及提升策略内容摘要：欧美国家的零售业发展很成熟其对于自有品牌商品非常重视自有品牌商品所占比重日益提高。然而与之相比较自有品牌在我国零售行业的发展进程中还是比较薄弱的环节很多零售商主要销售制造商的品牌商品对于自有品牌的摸索还处在初级阶段自有品牌商品的质量和价格都较低市场占有率也很低有待于进一步挖掘和发展。有鉴于此本文分析了我国零售商开发自有品牌商品的优势及其发展现状在此基础上提出了提高其开发管理水平的相关建议。关键词：连锁零售商自有品牌经营优势提升策略欧美国家的零售业发展很成熟其对于自有品牌商品非常重视自有品牌商品所占比重日益提高。然而与之相比较自有品牌在我国零售行业的发展进程中还是比较薄弱的环节很多零售商主要销售制造商的品牌商品对于自有品牌的摸索还处在初级阶段自有品牌商品的质量和价格都较低市场占有率也很低有待于进一步挖掘和发展。国外很多零售企业在市场和产品开发方面具有较强的自主意识他们会定期根据商品的销售排行榜对于其中较为畅销且易于自主开发的商品进行自有品牌的开发生产在此过程中也会对消费者的需求进行调查和分析并将统计结果反馈给供应商。这样开发出来的商品在价格和成本方面具有很强的竞争力目标消费者明确更能满足市场需求。但是我国零售商由于长期传统经营观念和实力所限对于供应商具有很强的依赖心理对于自有品牌的开发缺乏信心和能力。当然同时也有一些零售商盲目地开发自有品牌不仅对于自身的市场定位缺乏清晰的认识对于消费者的需求也没有进行切实有效的跟踪调查以致自有品牌商品在推出之后在目标市场选择方面出现偏差还使自身形象在消费者心目中出现混乱。我国零售商自有品牌在开发管理中的一系列问题是出现上述现象的原因。我国零售商自有品牌商品的开发和管理部门不健全缺乏对于商品具有专业知识的人才产品质量难以得到有效监督后期的品牌维护不到位。这使得我国零售商自有品牌商品缺乏鲜明的特色品质不高竞争力不强。有鉴于此本文分析了我国零售商开发自有品牌商品的优势及其发展现状在此基础上提出了提升其开发管理水平的相关建议。我国零售商自有品牌商品经营优势自有品牌商品一般都是以贴牌加工的方式进行生产零售商凭借自身所积累的销售网络及资源对于一些中间环节可以进行相应优化不仅在交易和流通成本方面可以进行有效的节省还可以利用其卖场的优势对自有品牌商品进行针对性的宣传和促销活动。零售商就可以利用消费者对自身的忠诚度来对自有品牌商品进行宣传和销售更易获得消费者的好感和青睐与此同时自有品牌商品一般具有价格方面的优势低价策略也会吸引更多的消费者购买。在超市经营中商品的陈列摆设对于消费者的引导作用很明显因此零售商对于自有品牌商品的销售可以根据自身的卖场优势以及消费者的购买心理和购买习惯将自有品牌商品的陈列灵活设置或放在比较显眼醒目的位置或与其他具有较高知名度的商品放在一起这样可以迅速提高自有品牌商品的知名度在消费者中产生一定的影响力以此促进销售。另外零售商对于自有品牌商品经常会开展促销活动并对其进行外观标识上的区分有时也会和其他品牌的商品进行合作促销以带动销售量的增长。我国零售商自有品牌商品发展误区（一）零售商对于自有品牌商品的开发和经营战略存在认识误区很多零售商对于自有品牌商品的重要性缺乏深层次的理解和意识仅仅将其作为增加利润的手段因此偏重自有品牌商品的低价策略对于商品的质量方面缺乏更多关注。自有品牌商品的开发对于零售商而言可以使其形成差异化经营的优势并提高消费者的认同感和忠诚度从而促进整体经营水平的提高这是零售商应持有的理念。低价竞争虽然是一种有效的竞争方式在商品进入市场初期吸引消费者注意力方面很有效但是久而久之消费者会将低价格和差质量联系在一起而且如果该商品质量确实存在问题的话便会削弱自有品牌商品的影响力。因此作为经营管理的一部分零售商应将自身的无形资产整合到自有品牌的发展中去使自有品牌商品不仅具有价格优势在质量上也能具有竞争力。（二）零售商自有品牌商品品种相对较少出于经营风险和自身实力的考虑当前我国零售商自有品牌商品开发基本集中在日用品、食品等对于技术水平要求不太高的商品上而且缺乏独创性一般都是模仿制造商的品牌商品。这样的话自有品牌商品在特色方面就不具有优势零售商便很难实现差异化经营这又会阻碍自有品牌商品的发展形成一个恶性循环。同时对于挑剔的消费者而言也会让其产生商品匮乏的印象难以形成持久的购买力更别说忠诚度了。（三）零售商自有品牌商品的质量管理和监控缺乏与制造商品牌商品相比较零售商自有品牌商品在质量管理和控制体系方面不完善、不健全执行力度不强使得自有品牌商品的质量难以得到保证。当前消费者对