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去秀场化的直播生意4月25日易车网的高级编辑蒋琦有点“信仰”崩塌的感觉。那是北京车展开幕的第一天蒋琦负责易车网的公众号“选车罗盘”的运营要在第一时间做现场报道。不过与过去定时定量组稿截然不同的是这次蒋琦在手机直播社交平台“花椒”上第一次尝试网络直播讲解热点车型。蒋琦有个90后同事长相甜美担任了网红主播的职能。于是报道小组拿着手机在车展现场边和网友互动边“晃荡”了一天。结果收看人数累计达88.4万人最高在线观看人数达到39万人获得108万次点赞和3.4万花椒币。蒋琦直呼这流量来得太轻松过去自己做稿铆足了劲儿都达不到这么强大的流量爆发力。蒋琦觉得这是个大有可为的方向：“原来用户真的哪儿都是一个秀场的直播房间居然也能‘蹲’进来那么多用户而且都又挺有钱嗖地一下几千块钱就刷出去了。”直播北京车展事实上易车网这次在车展的直播小组有两个：一队人马是蒋琦和他的运营小组主战场在手机直播社交平台“花椒”；另一队人马由易车营销策略中心总监戴豪带队主战场是视频直播平台“六间房”与“斗鱼”。前者针对易车网的受众做内容后者则围绕易车的大客户――车企做商务支持。前者相对随性、接地气；后者正式且隆重。戴豪说早在2015年4G普及时大家都注意到网速快了机器性能好了“我们一开始可能看不清楚谁会得益但已知道视频直播的形式会得益。”进入2016年各类“网红”突然火起来车展上的车模都变成网红了。而易车网本身的品牌基调也希望更年轻化和泛娱乐化。于是易车网希望在车展上尝试以“网红+直播”的方式做新闻。挑选网红主播是一个重要环节。戴豪介绍对主播要求是粉丝数在二十万以上对车要有一些了解。面试环节主要看主播的临场反应能力因为即便有充足的脚本和准备也要考验临场发挥和应变所以直播组会把面试的车模带到现场走一圈一边告诉他们现场的注意事项一边观察主播的临场反应快不快。值得一提的是主播们前来面试的意愿非常强烈即便没有费用也非常热情。因为这是一个获得曝光率甚至增加身价的机会。通常网红们擅长的是把握观众心理、鼓动情绪但对车展本身了解不足。所以戴豪请了一位圈内资深的汽车自媒体老师搭配讲解效果不错：在“6间房”的易车直播间里两个半小时的直播累计观看人数超过201万最高在线人数52万人；“斗鱼”的易车直播间与两个网红主播直播累计观看人数超413万最高在线人数峰值达到85万人。相比戴豪团队的四平八稳蒋琦团队出现了一点小意外。最开始蒋琦请了一个摄像师扛着摄像机跟着自己拍但发现运动的视频效果并不好后来蒋琦干脆用自己的手机进行直播。蒋琦说这次直播特别随性：“没有安排没有剧本看到哪儿说到哪儿走到哪儿说到哪儿我对车比较了解而我们组的同事走的是网红模式怎么‘污’怎么来。”蒋琦发现直播确实让自己和受众的沟通效率成倍提高。过去蒋琦发出一篇稿一天一次然后第二天再一个个回复评论完成一次互动的时间很漫长但直播能让他同时和那么多受众实时交流。而戴豪关注的不只是流量他认为直播必将成为易车网今后的常规武器而且除了定制节目还能有效盘活既有资源：“我们的汽车顾问原来仅限于文字或者电话但以直播为手段就有了无限想象力。比如可以做个直播节目让资深汽车顾问带你去砍价用户不但可以通过节目了解到买车技巧甚至还能直接下单这就打通了汽车顾问、观众和电商平台。”人人都是网红戴豪告诉《二十一世纪商业评论》（以下简称《21CBR》）记者车展并不是易车网第一次尝试直播。早在2015年初易车就为上汽GS上市发布会做过一次直播当时还单独开发了一个APP不过那时候整体环境还不成熟类似“斗鱼”、“花椒”这种秀场平台还没有现在这么火尽管它们已经存在很久。“它们都属于低调挣钱的类型我们想找它们进行商务合作都不知道联系哪个部门。”戴豪说。但在2016年初资本热捧加上政策收紧秀场平台需要给大众讲一个新的故事生产主播之外的内容所以它们非常欢迎易车网在自己的平台上进行车展直播。蒋琦告诉《21CBR》记者：“真的很痛快（这些秀场平台）给了我们首页的推荐位无论怎么划屏幕都看得到我们‘选车罗盘’房间甚至给我们报销手机流量钱。”随着视频直播平台的转型相关链条上的模特群体、经纪公司的业务模式也随之发生了变化。猫豆是一家2014年才成立的模特经纪公司。猫豆CEO马啸辉告诉《21CBR》记者最初的想法很简单模特公司的线下模式太老套太碎片化基本上有个模特群就能接车展、游戏展等需要模特的生意。所以马啸辉的初衷是推出一个手机应用软件（APP）对接模特与有演出需求的公司。但马啸辉后来发现所谓的互联网思维一点都不轻APP的推广成本太高而如果只做个传统的模特经纪公司每天就是接单派活儿