对影响消费者行为的情境因素分析.docx

对影响消费者行为的情境因素分析[摘要]随着我国社会经济的不断发展人们的生活质量也有了一定程度的提高尤其是对于人们的消费观念来说已经从传统的物质消费上转变到了精神消费上。因此对于企业来说也开始将销售的重点放在了消费者身上由此消费情境逐渐被人们所熟知。对消费情境进行分析可以促使企业的营销活动更加顺利开展同时也可以有效提高企业的经济效益。基于此文章针对影响消费者行为的情境因素进行了简要阐述并提出几点个人看法。[关键词]消费者行为；情境因素；情境理论[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.22.103随着时代的不断发展人们的消费观也开始有了一定程度的安化精神享受开始成为消费者的购买行为发展的主要目的之一。且在长期的调查与研究中可以看出在制定购买以及消费决策上很少有消费者认知模式所设想的那样直接形成某种态度而是消费者在获取信息以及购买等活动中的情境都会在一定程度上影响到消费者的决策。1消费者行为以及情境理论的简要综述1.1消费者的行为对消费者行为进行的研究主要是从宏观以及微观的角度上来进行研究的从宏观的意义上来说将消费者的行为以及生活的方式等联系在一起同时也是对消费者的特征以及行为等方面的特征来进行描述的；而从微观的层面上来说消费者的行为主要与其认知、态度以及具体的购买行为等方面联系在一起的所以也更加倾向于消费者对购买决策以及品牌态度等方面进行解释所以也被称之为解释性的研究。[1]1.2情境理论就情境来讲主要是消费者在进行消费活动的过程中所面临的较为短暂的环境上的因素如气候条件、周边的拥挤程度以及心情等众多方面。在心理学中“情境”是一个术语是建立在环境因素基础之上的通过融入人的情感以及认知等方面所形成的一个十分特殊的环境。所以也可以说情境并不是客观存在的社会环境也不是实际可以看见的物质而是与两者之间有着一定的联系且又独立的与消费者与商品之间属性之外的因素组合。有关学者认为情境主要是由五方面的因素所构成的其中就包括了物质、社会、时间、任务以及先行状态。在情境理论提出以后开始对情境因素进行了简要研究主要分为对品牌的选择、购买的医院以及涉入度等方面的影响。但是不同的人对于消费行为上有着不同的见解。在研究中可以发现情境因素是解释消费行为的主要变量之一。通过进行实践调查与分析可以看出影响消费者行为的情境因素只要分为了周边的物质、消费场所的位置以及气味等众多方面。2影响消费者消费行为的因素2.1心理上的因素就这一因素来讲主要是消费者在进行消费的过程中所产生出的心理活动其中就包含了消费者在消费前已知购买的目的以及自身的情绪等。对于相同的产品来讲消费者的目的可以是多样化的同时就消费者的情绪来讲主要分为正面上的情绪以及负面上的情绪两种。[2]2.2环境上的因素就环境因素来讲主要是消费者在消费中周边环境中的环境因素其中就包含了周边的背景音乐以及灯光的明暗程度等多个方面同时店中所悬挂的广告牌是否在消费者的视线内也是环境因素之一。2.3营销上的因素就营销因素来讲主要是消费者所处的消费场景中所出现的营销因素其中就包含了消费者所要购买的商品是否存在折扣或是赠送购物券等。2.4时间上的因素在这一因素中主要是针对影响消费者行为的时间因素来进行阐述的也就是说消费者在消费行为中是否存在紧迫性以及是否迫切需要购买等方面。[3]2.5物质上的因素从物质上的因素来说主要是指情境中的物质因素其中就包含了天气变化情况、发生消费行为时周边的地理位置以及交通情况等方面。2.6互动上的因素消费者在发生消费行为的过程中需要与情境中的人员进行有效的活动其中也就包括了是否有同伴或是工作人员在场有没有与其进行有效的互动。3情境的构成因素是物理环境上的因素。就物理环境来讲其实就是指不会占据空间的环境也就是说属于一种无形的或是不可看见的因素。3.1颜色就现代商业空间来说所选用的颜色可以实现信息的传递、烘托出气氛等作用。且注重在颜色上的设计可以为消费者创建出一个鲜明与舒适的购物环境从而也就促使消费者主动进行消费了。此外声音以及灯光等方面也会对人的消费行为产生影响。[4]3.2人际对于人际环境来说主要是影响消费者行为的其他人其中就包含了同伴以及营业员。首先就同伴来说消费者在逛商店的原因有许多如从社交的角度上出发来与其他人建立良好的关系从展示自己的角度上来说则可以向其他人展示出自己的经济地位以及鉴赏能力等方面。其次从营业员的角度上来说当消费者与营业员在进行交易的过程也就是展现了商品以及贷款交换同时还可