6-2促销活动的商品组织及价格策略.pptx
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促销活动的商品组织及价格策略.ppt
促销培训商品篇:促销活动的商品组织及价格策略1.商品的分类与定位商品的功能性角色:不同商品的零售原则价格/购买弹性比:价格/购买弹性比低的商品:价格/购买弹性比高的商品:实际案例:沃尔玛:敏感性商品(500-800个)实际案例:万客隆:核心敏感商品(食品500,百货100)2、促销商品选项原则A.惊爆商品:B.销量商品:C.当期重点推介商品D.自有品牌介绍:主要促销模式的实际运用:1、年节促销:2、常年性促销:商品促销结构图表商品促销结构图表商品促销结构图表3.主题促销:4.竞争性促销5.资金型促销库存控
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商品促销策略.ppt
促销策略团队建设评选最佳团队设计想一想老师结论★人员促销&非人员促销非人员促销包括:广告、营业推广、公共关系★场外促销&现场促销问题:会员卡、免费试吃、农副产品经营门口举行三人篮球赛、现场抽奖、买一送一、赞助失学儿童、在报纸上夹农副产品经营印刷类相关资讯、在电视台举行“XX农副产品经营”杯主持人大赛活动、在电视上做有偿宣传,以上做法分别属于哪一类促销手段?20世纪40年代,为了适应人们生活的快节奏,雀巢公司率先研制出了速溶咖啡并投入市场。这种速溶咖啡免去磨咖啡豆、煮咖啡等烦琐的制作工序,只要用开水一冲即可