公路工程招投标报价技巧综述.docx

公路工程招投标报价技巧综述一、招投标报价要反复研究谨慎行事1．对工程进行现场考察并作相应的市场调研。首先要考擦工程的现场条件。对工程现场条件的考察主要包括：对水文、气象、潮汐、地质、地形等现场自然条件的考察；对通讯、交通、供水及供电等现场环境的考察；对现场进行初拟施工方法可行性的验证；对现场进行初拟施工总体部署方案的验证等等。其次对施工设备及配件的供应、施工设备的维修、永久性设备的加工制造及供应、施工用料（钢筋、水泥、砂石、木材等）的供应能力、运输条件及能力等工程所在地资源及其供应情况加以调查。最后收集永久性材料及施工材料的价格、运输费率、当地劳动力价格、施工设备及配件的价格等工程所在地各种物价的资料。2．分析调整基价、确定最终报价。当投标的基价完成之后需要采用工机料分析、历史基价分析或者指标分析等方式对所做的基价加以分析该过程可以将工程各部位有关指标作为基础对各部位单位加以分析并对其中指标差别较大的需要再次检查其基价分析其在标价编制是是否出现失误以便对其报价加以调整。在确认基价调整准确的情况下最后确定其最终报价包括保本红线价的分析、对业主标底价的分析及对其他投标人的报价分析等。3．分析调整基价、确定最终报价。当投标的基价完成之后需要采用工机料分析、历史基价分析或者指标分析等方式对所做的基价加以分析该过程可以将工程各部位有关指标作为基础对各部位单位加以分析并对其中指标差别较大的需要再次检查其基价分析其在标价编制是是否出现失误以便对其报价加以调整。在确认基价调整准确的情况下最后确定其最终报价包括保本红线价的分析、对业主标底价的分析及对其他投标人的报价分析等。二、公路工程招投标报价技巧（一）对招标项目的特点加以研究投标单位一方面要具有投标取胜的实力；另一方面还要拥有将这种实力转变为实现投标的技巧。在投标过程中一般来说遇到场地狭窄或地处闹市等施工条件差的工程、投标对手少的工程、业主对工期要求很急的工程、港口码头或地下开挖等特殊的工程、支付不理想的工程以及总价过低的工程等等招标报价时可以适当将价格抬高一些。而对于那些非急需工程；投标对手多且竞争激烈的工程；附近有该项目可利用的设备、劳务或者具有在短期内突击完成条件；施工条件好、工作简单、一般公司均能做的土方或房建等工程在投标报价时可以适当放低价格。（二）工程项目招投标具体的报价方法技巧工程报价的方法技巧一般包括不平衡报价法、计日工的报价法、多方案报价法、增加建议方案的报价法、突然降价法、先亏后盈法和联合保标法等等。1．工程报价的不平衡报价法指的是在一个工程项目总价基本确定后对各个项目的报价加以调整以便能保证总价不被提高的同时又不会影响其中标同时还可使其在结算过程中能够取得更加理想的经济效益。这种报价方法主要适合应用在以下几个方面：第一如土石方工程、基础工程、开办费等能够早日结账收款的项目可以适当提高报价而在后期装饰、机电设备安装等工程项目上可适当降低报价。第二通过对工程量的核算预计今后工程量可能增加的项目应适当提高其单价；而预计工程量可能减少的项目则适当降低其单价。第三对于设计图纸标注不明确并预计修改后将会增加工程量时可以适当将其单价提高对于其中工程内容难以理清的则可以适当将其单价降低。第四工程分标时若一些任意项目或暂定项目可能被其他承包商加以施工则应该适当将报价降低。第五对于一些业主希望在单价包干混合制合同中要求采用包干的可以适当提高报价。2．工程报价的计日工的报价法。为了使得业主在日后用工或使用机械时能够更多地盈利则单纯以报计日工的报价方法可以适当将报价加以提高。不过假如招标文件中出现一个假定的名义工程量时候具体报价的高低则要根据具体问题来决定。3．工程报价的多方案报价法。如果在招标文件中发现条款不清晰或者不公正、技术规范要求归于苛刻、工程范围不太明确等情况在对投标风险加以充分估计的情况下需要依照工程报价的多方案报价法加以处理。其过程是首先依照原招标文件做一个报价然后再说明"如果某规范规定（条款）做某些变动则报价可以降低……"最后报出一个低的价格。如此可将总价降低来吸引业主的注意。4．增加建议方案的报价法和突然降价法。增加建议方案的报价法。是指投标者可以组织一批有经验的工程师和设计师研究原招标文件并提出合理的修改方案以便引起业主的注意从而有利于自己中标。突然降价法是指投标者开始时表现出对某种式程兴趣不大或者按一般情况报价到得投标快结束时突然降低报价从而提高自己的中标率。5．先亏后盈和联合保标法。先亏后盈是指承包商依靠自身雄厚实力采取一种低价报价只求中标的方案。联合保标法是指竞争动手很多时可以联合几家实力比较雄厚的承包商共同控