招投标报价策略与技巧研究.docx

招投标报价策略与技巧研究摘要：招投标是商品经济发展到一定阶段的产物它实质上是一种市场竞争行为利用招投标活动可以帮助业主择优选择施工单位达到用最好的技术、最低的价格和最短的工期完成最优的工程项目的目的。因此如何应用工程招投标报价的技巧与策略对工程造价进行有效的控制越来越成为人们关注和研究的重点。关键词：建筑工程；投标报价；招标技巧；策略中图分类号：TU198文献标识码：A文章编号：前言建筑工程行业通过实施招投标制度引进竞争提高工程质量促进施工发展和新技术的应用。招投标工作是一项涉及面广、技术含量高的综合性工作。招投标报价的策略与技巧是贯穿于招投标过程的始终内容十分丰富无论是对承包单位还是建设投资者都起着十分重要的作用。1.中标的条件我国《招标投标法》第四十一条规定中标人的投标应当符合下列条件之一：（1）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；（2）能够满足招标文件的实质性要求并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。2.建筑工程招标技巧与策略分析2.1招标文件应增加专家审核过程对于如何避免资格预审文件和招标文件中的倾向性条款或不公平条款的出现应重在审查建立专家审核制度在资格预审文件和招标文件报送监督部门备案时应增加一个专家审核程序由专家提出文件中的倾向性条款或明显不公平条款请招标人重新考虑是否修改或者由监督部门责成招标人予以修改。对于招标文件中的评标办法是否适合拟招标的工程项目招标人也应对评标办法进行专家评议。2.2采取有效措施保障合理低价中标许多由地方或行业自行筹资建设的项目利用建设市场竞争激烈僧多粥少的有利机会并抓住投标单位怕落标而降低报价的心理有意压低标的价格从而达到降低投资的目的造成中标价的明显不合理这种情况在跨地区跨行业的招标中显得尤为突出。以合理低价中标是业主保障工程顺利进行合理节约投资的最佳方法。为实现这个目标业主必须在所编制招标文件中对投标报价进行正确引导。2.3有效防范围标、串标等不正当竞争一些投标企业为了获得某项工程中标以利益共享为手段采用轮流坐庄的形式进行联合中标者所损失的仅是在联合过程中承诺的那部分利润这部分利润与工程实施取得的利润是有剩余空间的；如果大家都没有中标也不会造成很大损失。在工程招标中为有效防范围标、串标等不正当竞争行为可以采用降低投标企业资格条件要求以满足工程需要为准不盲目提出一些条件加以限制。对一般技术性不是要求很高的工程项目取消资格预审允许符合资质条件的企业都来参加投标；对需要进行资格预审的复杂的工程项目资格预审条件也可以放宽以增加投标企业数量增大围标难度同时大幅增加围标、串标成本。对极复杂的工程项目可以采用业主先邀请数家符合要求的企业报名再进行公开招标。2.4建立招标投诉处理机制招标投诉处理工作是招标监督部门的法定职责。因此目前要做到：（1）明确受理投诉的机构及时向社会公布；（2）检查已有的投诉机制和程序是否落实；（3）要建立各部门之间的协作机制使投诉得到及时受理和有效处理。把受理投诉的机构、受理程序、受理电话通过网站向社会公布。3.投标报价的策略与技巧3.1优势制胜策略承包商的优势主要体现在施工质量、施工进度、工程造价上采用上述策略可以有以下几种方式：（1）以质取胜。建筑产品质量第一。投标企业可用自己以前承建的施工项目质量的社会评价及荣誉、质量保证体系的科学完备性、已通过国际和国内相关认证等作为获得中标的重要条件。（2）以快取胜。通过采取有效措施缩短施工工期并能保证进度计划的合理性和可行性从而使招标工程早投产、早收益以吸引业主。（3）以廉取胜。其前提是保证施工质量这对业主一般都具有较强的吸引力。从投标单位的角度出发采取这一策略也可能有长远的考虑即通过降价扩大业务来源从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例既降低工程成本又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。3.2信誉制胜策略信誉制胜策略是指依靠承包商长期形成的社会信誉、技术水平和管理水平上的优势以及优良的工程质量和服务措施、合理的价格和工期等因素争取中标而承揽工程。信誉如同工厂产品的商标建筑企业信誉好价格就高些如某建设项目施工技术复杂难度大而本公司过去承担过此类工程取得信誉业主信得过报价就可稍高些。若为了打入某地区市场建立信誉也可以忍痛降低报价以求占有市场争取将来发展。3.3不平衡报价策略不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后如何调整内部各个项目的报价使其既不提高