2022第三季度工作计划.docx

2022第三季度工作计划第三季度工作计划时间过得太快让人猝不及防我们的工作又将在忙碌中充实着在喜悦中收获着做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！计划到底怎么拟定才合适呢？以下是我整理的第三季度工作计划欢迎大家分享。第三季度工作计划1为了更好的开展本大区的工作使工作能有条不紊的开展和进行在饼干的销售淡季已经到来要做到“淡季是旺季”。现列出第三季度（八、九、十月为我公司第三销售季度）的工作重点。第三季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建设目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司xxx公里内市场实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点对于客户进行筛选。对公司忠诚度高能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差配合差的客户进行调整。2、在新市场对公司有较强烈意向的客户但是由于某些原因没有确定合作的客户进行跟踪确定合作。3、其他新市场选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）二、销量目标的达成目的：提升销量确定客户八、九、十月份的销售方向和销售重点。完成销量xxx万。（八月份xx万、九月份xx万、十月份xx万）1、丰富客户销售产品结构目前已发货客户所发货产品较单一难以形成产品组合引导客户补发所缺品项在市场销售过程中“打产品组合拳”。2、拓展销售渠道引导客户开发新的销售网点增加新的销售增长点并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）3、提高铺货率使消费者方便购买又可以起到网点广告宣传的效果。要使（全球品牌网）市场铺货率达到60%以上。三、团队管理目的：打造铁的销售团队打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”查找出自己的缺点和不足不断改进提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”；2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状从自己做起加强自我管理以身作则加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性同时强化团队执行力打造铁的纪律。3、提高整个团队素质加强团队培训购买图书、光盘等培训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能到每一个市场要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报1、做市场调研做好竞品信息收集、整理、分析工作根据竞品信息结合我们自身资源调整销售方法使之更适合市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司对市场需要的产品进行提报供公司高层参考。在八、九、十月做到“淡季不淡、销量稳增”同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。第三季度工作计划2时光如梭转眼xx年已走过三个季度回顾过去的几个季度餐饮部在总经理室的正确指导下在酒店兄弟部门的密切配合下在部门全体干部员工的大力支持和努力下大胆经营、勇于创新、锐意进取定额完成了酒店制定的各项经营任务指针为实现酒店领导“发展特色餐饮”这一战略目标打下了良好的基础下面餐饮部就第三季度主要工作总结、报告如下：1、营业接待方面在7、8、9三个月的接待中部门首先不折不扣的完成上级下达的各项工作任务营业指标也不断呈现了上升趋势。但在接待过程中也存在部分问题如：岗位与岗位之间衔接不及时服务员灵活性不够方面。2、人员培训在培训方面在7、8、9三个月的工作部门明确了领班的工作岗位与方向同时授权给了基层领班。并每周进行一次沟通交流会反映自身的欠缺与不足。部分领班在整体协调能力以及监督执行力得到了比较大的进步。4、自助餐厅服务质量提升。在本季度对自助餐厅进行了菜品的更新与增加了各种小吃档口使自助餐的客人与日俱增。同时也不断加强对服务员进行培训每日由领班进行跟踪服务质量。对与存在问题及时反馈并改正。5、旅游局对标准化工作检查。在本季度我们作为全市标准化试点单位对部门的各项制度和服务程序全面标准的进行了编制使我们以后的服务品质跨入更高的台阶。下一季度工作计划第四季度不仅是酒店深化利润目标经营管理的最后一个季度更是餐饮为xx年工作打好基础再上台阶的一个季度。第四季度部门将以前三季度大好经营形势为基础以圣诞节、春节、元宵节“三节”促销活动及搞好大宴旺季的接待和服务为契机以持续稳定、提高会晤用餐和消费档次为重点以狠抓“两个质量”(产品与服务质量)强化两个意识(竞争意识