企业营销管控现况及创新路径.docx

企业营销管控现况及创新路径作者：冯华亚单位：辽宁省交通高等专科学校只有加强企业管理上的创新才能有助于我国企业更好地适应现代化社会的发展要求适应我国市场环境的不断变化只有不断的提升我国企业的市场竞争能力才能在激烈的市场竞争中体现自身的价值在国际市场上才能占有有利的位置。同时加强市场营销管理上的创新也是信息化社会的客观要求所决定的这样企业才能针对瞬息万变的市场做出最完美的市场营销策略所以说加强企业市场营销管理上的创新势在必行因为市场营销的好坏将对企业和国家都有着极为重要的现实意义。现代企业营销管理在创新上所面临的问题（一）企业营销创新意识极为淡薄在很多企业内部普遍存在着营销意识极为淡薄的问题随着经济和科学技术的不断发展我们所面临的将是一个全面信息性的社会但是由于现在很多企业并没有认识到这一点从而对当前的形式没有做出正确的估计其主要的表现就是对营销的观念落后还有就是在市场经济下营销对企业的发展的必要性的研究还在一味的模仿着外国的营销模式并没有结合我国市场经济的实际情况进行无论是在营销观念、还是营销模式以及营销策划等问题上都没有取得进一步的突破。（二）企业的营销手段落后由于现在的很多营销部门对现代化的应用不够重视还是一味地采用传统的营销手段在很大程度上影响了企业对营销信息的掌控能力从而影响了企业在决策上的准确性。甚至还有一些企业只是盲目地跟随不发挥自己的主观能动性。如现在市场上普遍存在的营销手段降价、打折以及买一送一等多种活动这种缺乏对非价格竞争的认识不注重营销手段的运用也是企业营销创新落后的重要原因。（三）营销缺乏国际竞争意识进入WTO以来我国的许多行业都面临着非常窘迫的处境我国的很多企业在生产上利用了一流的先进设备造成了极大的加工成本。可是我国生产的产品出现了严重滞销或是价格过低的情况相反的是我国的很多企业利用自己的先进技术和大量的人力为外国企业大量地进行加工造成外国企业在获得经济利益的同时也打响了自己的品牌。最后就出现了外国企业并购中国公司进入我国市场的局面这也是因为我国企业长期缺乏竞争意识而导致的困难局面。（四）企业营销在服务体系上的缺失想要真正做好服务行业就要时刻铭记顾客是上帝的思想可是现在的很多企业盲目地追求眼前的经济利益而忽视了对顾客服务体系的创新甚至连对顾客的基本售后服务都做不到没有把为顾客服务真正纳入到企业的营销系统中这将直接影响企业对顾客的服务质量作为一个企业服务创新是得到顾客忠诚度最为重要的因素才能在真正意义上为企业获得未来的发展前景。（五）企业中高层营销管理上的缺失营销系统作为一个特殊的单位在单独存在着可是营销单位管理层常常会出现缺位的情况这样就会影响到整个营销系统的正常运转使得企业营销不系统、不到位等不良情况的出现还会在一定程度上为企业带来很多危害例如企业营销缺乏方向充分的营销资源得不到有效的运转和整合对于营销的决策执行比较缓慢等多种问题。最终会造成企业的产品无法得到销售从而影响整个企业的形象严重时还可能出现倒闭的危险。企业营销管理创新的路径（一）企业营销意识必须不断创新市场是企业发展的导向。作为企业要想实现营销的针对性、有效性以达到企业市场营销效益最大化的根本目的就必须以市场的发展为根本导向。企业在市场营销管理的创新管理过程中应该始终坚持以市场发展为导向。在企业市场营销中必须对市场的需求信息进行随时分析和整理。企业在对有关产品生产和包装设计等方面必须对人力资源进行合理的调配。企业在对市场营销方案的设计过程中必须对物力与财力资源进行合理整合要对高质量的产品进行不断分析、综合摸清市场消费群的共同心理和个性心理特征。在进行市场营销过程中应该坚持“市场第一消费者至上”的理念不断完善市场营销网络结构使消费者能够从多角度详细地了解企业产品进而提高企业产品在市场中的占有率促进企业利益的获得。传统的营销管理的核心是企业利润最大而没有把顾客放到整个营销的策略中去。而在当今的信息时代消费者掌握着选择的主动权他们可以在短时间内与任何一个厂家进行全面的信息沟通。所以在市场条件下营销理念只能以消费者为中心新的营销管理的核心应该是消费者。由原来的产品购买者向现在的满足消费者转变构建信息时代的营销新理念。（二）营销手段的创新传统的营销手段就是利用报纸杂志等进行大量的广告宣传或者配上名人效应或上门推销的加强手段来赢得消费者的注意不断扩大自己的市场而新型的营销手段就是与网络营销结合起来充分利用网上的各种资源来满足消费者的不同需求以低成本的投入来获得最大市场销量的营销模式。网络营销在目前受到了人们的普遍关注这是传统营销所不能比拟的优势它不仅能将产品的说明、促销以及客户服务等通过一系列的营销手段进行一对一的沟通达到一种综合效果。网络营销能够完成多方面的营销活动从广