聚美优品微博营销策略分析.docx

工商管理自考本科毕业生毕业论文题目:聚美优品微博营销策略分析学生姓名：＿＿＿＿＿＿周敏＿＿＿＿＿＿准考证号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿指导教师：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿2017年3月5日II摘要在二十一世纪之初随着因特网的核心是现代信息和通信技术网进而推动了技术发展和全球经济的快速发展全球化和信息化发展。今天我们登入互联网企业间网络利用互联网进行销售已成为必要。微博是基于信息分享和网络传播的一个基础平台它使用户通过利用客户端使用该平台进行及时的交流与沟通并获得及时的信息。[]伴随着信息技术的不竭成长微博也拥有了一席之地并在各个经济领域中凸显出日益重要的作用。正是在这种信息爆炸中每个人都希望自己能成为时代的记录者随之而起的微博便自然而然的迎合了人们的需要在不同程度上也为企业带来了意料不到的商机。其正在改变人们的生活。迄今为止微博凭借其强大的影响力愈加快速地受到了企业的关注和认可使得网络推广手法成为时代的新宠儿。由于不断加快速度发展的微博从而使得营销方法更为明确帮助越来越多的企业进行微博的推广和营销这种新模式的现代销售预示着新的消费者的要求并作为一种有效的营销方式得以推广。用户的诉求永远保持在第一位因此就首先需要能够而且必须合理地应用这种模式带来的机会对于企业微博营销进行认真探讨和解析帮助企业的快速发展有着必然的理论指导意义。此外企业、市场营销研究理应符合相关事实。通过互联网的发展模式新一代成为互联网用户的先头兵。因此制定市场营销策略符合企业研究现状。首先对于消费者的接受和及时反馈能保持有利。因此企业微博营销策略研究对于企业应对同样具有重大的现实意义。窗体底端接受消费者的信息反馈并加以及时提取。建立一个独立的营销平台对于受众反馈并由此加以提炼公司的产品和服务具有重大作用。其次有利于企业的品牌形象。通过建立自己的独立平台该平台对于公司的自由品牌进行推广更有针对性这也标志着品牌宣传的独特性。最后有利于增强企业影响力。进行一些有益的宣传测试利用客户热情的参与加大对自身的影响力灌输。关键词：微博营销策略目录1引言12微博营销的理论基础12.1微博营销的特点12.2发展微博营销的意义23聚美优品微博营销的现状分析2建立微博话题3问题反馈直接3充分利用“@”功能3发起红包活动44聚美优品微博营销存在的问题4粉丝进入疲劳期4微博负面消息增加44.3微博营销的边际效应或在降低5微博营销盈利模式单一55完善聚美优品微博营销的对策5塑造独特、个性化微博平台6完善微博客服和公关体系6实行多渠道营销方式优势互补6结论7参考文献881引言微博从2010年至今已经发展为一个重要的交流平台它的发展速度已经超越了博客、社交网站等社交平台。伴随着微博的成长与发展它已经成为人们生活中必不可少的一部分。作为网络营销的一种新型模式越来越多的企业开始关注微博开始进行微博营销来为自己的企业带来效益。微博不仅为人们的生活提供了交流沟通的平台同时也在很多方面优于现有媒体的营销平台。微博营销主要是以盈利作为主要目的的他们通过微博来想要提高自己的知名度从而拉动自己的产品然后进行更好的销售。然而很多企业盲目的关注但并没有找到明确的方向。聚美优品作为一家新新产业从创立初就是以微博作为主要的营销平台。所以它所获得的成绩和微博是息息相关紧密相连的。本文就微博营销的概念及其价值展开分析阐述了聚美优品的微博营销策略并提出相关问题最后基于企业提出了微博营销的改进思路及发展策略。2微博营销的理论基础根据朱涛指出社会学中有一个六度空间理论。意思是只要任何两个陌生人之间所相隔的人不会超过六个也就是说通过六个人就可以与一个陌生人建立关系。六度空间理论说明了社会中存在的一个“弱纽带”这个纽带可以发挥强大的作用。因为通过这个纽带人与人之间的距离可以一下子拉得非常近。由于微博的存在更加可以使得人与人之间的沟通变得细腻紧密[1]。人际关系学研究也表明在如今的网络时代汇总平均每个人可以认识250个人按照这样的六度空间理论来算远远超越了地球上的总人数[2-3]。根据朱洁提出企业可以分两个阶段来了解消费者的真正需求：1、了解消费者对现有产品有哪些不满意的地方；2、根据消费者的建议设计新的产品。2.1微博营销的特点(1).形式多样全面。微博营销依托的平台是微博而微博寄托的平台则是互联网。借助互联网在微博上可以利用文字、图片等多种形式对所营销的产品、企业进行全方位、立体化的详细描述从而使受众能够更全面、形象与正确的理解所表达的信息。同时还可以开展各式活动吸引粉丝的眼球[4-6]。(2).(3).传播速度快、覆盖范围大。在拥有粉丝的基础上同时发布有价值的微博内容并保持微博的持续更新那么信息将会快速传播达到宣传目的。(4).成本低、投放精准。相对于