医药企业营销渠道现状及策略.docx

医药企业营销渠道现状及策略[摘要]医药行业关乎人们的切身利益和社会经济的稳定发展。医药行业包含了多学科先进的技术也包含了很多高科技的产业群体。我国的医药行业现处于转轨的阶段很多的政策都在不断地发生着变化医疗保险制度的不断改革处方药与非处方药的管理制度等都为医药企业带来了很多的困难但同时也带来了很多的机会与希望。营销的渠道是医药企业发展的关键点只有对营销渠道进行有效的管理才能够确保医药企业稳定的发展。文章就医药企业营销渠道的现状及策略进行简单的分析。[关键词]医药企业；营销渠道；消费者一直以来我国的医药行业都是持稳定发展的状态但是随着政策与市场发生变化医药行业面临着前所未有的困难。随着医疗保险制度的改革对很多的消费者的消费产生了很大的影响。而且我国现在正在推行处方药与非处方药的分类管理制度这项制度的产生规范了处方药广告的管理。我国先后颁布了很多药品分类管理的制度对处方药也实行了凭处方销售不仅如此还将我国执业医师的制度进行了完善。医药企业的营销渠道是至关重要的进行营销渠道的管理必须需要企业对自身有清楚的认识知道自身存在的问题所在。所以文章对医药企业的营销渠道进行现状的分析并且提出解决的策略。1.医药企业营销渠道的现状分析关于医药企业我国在2006年出台了很多的法律法规这些法律法规的颁布致使医药企业向着规范的方向发展。有很多的医药企业为了能够将自己的药品宣传出去会做很多虚假的广告而这些法律的出台会对虚假的广告进行制约使得虚假的广告减少。那么现在医药企业的营销渠道应该怎样发展下去？医药产业在近些年来得到了很大的发展在这个发展的过程中遇到了各种各样的问题但是还是在持上升的趋势。想要在众多法律法规的包围下实现医药企业的营销渠道目标就要首先明确目标是做销售的网络还是运作区域的市场。营销的目标就是为了满足消费者的需求。营销的目标是要快速的将产品推销出去收获消费者的好评来建立企业的诚信度与消费者的忠诚度。只有明确企业的目标才能够进一步的确定营销的渠道与方案。医药营销最终的目的是为了消费者为了满足消费者的需求将药品推销出去。消费者是营销的主宰者在当今的这个时代消费者有很多不同的选择同一款药品由不同的企业进行生产但是如何才能够抓住消费者的心理将自家的药品卖出去才是企业需要思考的问题。所以企业一定要抓住消费者的心理。医药市场的竞争是激烈的对于一些小型的医药企业而言招商越来越难传统的招商方式已经不能满足于当今的社会。医药企业进行招商的目的主要有三点：一点是想要将资金快速的收回；二点是想要通过招商来建立属于自己的营销网络；三点是想要快速的占有市场。现在同一种种类的药品有很多例如治疗感冒的药品就有几十种这些同类的产品想要通过招商得到发展就要先将区域的市场做好。现在有很多的医药企业在宣传的时候选择了路演招商的形式这种形式一般适合于小型区域。2.医药企业营销渠道存在的问题医药行业关乎了人们的切身利益人们的生活离不开医药行业但是医药行业在不断发展的过程中存在着很多的问题尤其是在营销渠道方面这些问题严重地影响了医药企业的发展。医药企业对经销商的管理缺乏性有很多的方面。首先缺乏营销策略的指导医药企业一直都在依赖经销商在做推广的活动。但是却没有突破性的进展。主要的问题就是厂家将经销商视为主体让经销商进行销售的主导这样就导致了产品最终被推销出去的权利是和厂家无关的。厂家会和经销商产生很多的矛盾一旦矛盾产生最终影响的就是销售的市场和厂家与经销商的利益。所以生产商在营销渠道的分销体系当中应该与经销商签订有效的合同在合同中写明彼此之间的责任这样才可以让经销商按照厂家的要求进行营销。其次在经销商的选择策略上也存在着问题。经销商之间也是存在着竞争的。现在的商业格局是多变的单单靠一家来控制市场是不会有发展的所以在同一个地区延伸出不同的营销渠道是很重要的。商业渠道的竞争需要不断被提升有些经销商可能适合零售有些可能对分销有很大的优势所以对于同一个区域应该寻找不同的经销商对经销商进行不同程度的考察寻找符合要求的经销商。但是很多的医药企业在经销商的选择上存在着偏差有些企业在选择经销商的时候没有将问题考虑清楚也没有针对自身产品的优势与劣势进行详细的分析最终导致产品没有真正的宣传出去宣传的效果也不好。最后企业对经销商的支持与合作不够。经销商负责将企业的产品推销出去需要一系列的支持医药推广有很多常用的手段而这些常用的手段是需要根据市场的销售进度不断完善与丰富的这并不是统一出现的而且出现的方式呈多种多样的。这些多样的方式有临床的专业资料等要将这些方式相互配合使用。临床的资料是非常有用的这些资料提供给经销商目的是将渠道的商业内容进行丰富而且还可以检验商