玩具网站策划书.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。14玩具网站策划书篇一：玩具营销策划书玩具营销策划书1.儿童玩具营销策划书2.毛绒玩具营销策划书3.毛绒玩具网络营销策划书1、儿童玩具营销策划书一、公司概述乐翻天玩具天堂公司于2020年进入市场生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场渠道建设以玩具批发、玩具专营店并接合广告宣传最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。二、当前的市场状况城市儿童消费群体具有独特的个性其环境优越大多思想活跃、记忆力、模仿能力强追求自立和时尚。但自控能力差动手能力差依赖性强。他们手中有可观的零用钱懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元对家庭消费影响很大。相对于国内品牌儿童更倾向于国外的品牌认同主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权特别是12岁以下的儿童多数家长往往指定品牌购买但有60%的家长会听取孩子们的意见。我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长到2020年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多其中的城市人口为8000万人构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计我国16岁以下的少年儿童达3.8亿其中独生子女占儿童总数的34%达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）三、市场前景分析玩具的总体需求量将一年比一年大市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。在中国玩具市场毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具31%选择智能型玩具23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主48%的农村消费者愿意购买电动玩具28%愿意购买拼装玩具24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应以几个有势的品牌占有市场其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。四、营销环境分析国家计划生育政策的颁布导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好可以为新的业务提供资金来源保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场竞争对手较多竞争力大而且首次涉足玩具市场经验比较欠缺店里没有成熟的销售渠道要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种营销策略服务等方面有自己的特色。所以当前的营销环境虽然有很大的困难但是总体而言是比较有利的。五、营销目标主要针对现代年轻人（22-27岁左右）中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱会花钱给孩子们买玩具。六、4P战略采取差异化营销策略不断拓宽销售区域增加零售点。A、产品策略：产品组合产品组合的广度益智类模型类毛绒类充气类变形类产品组合的深度九连环汽车模型玩具熊大型蹦床变形金刚孔明锁玩具枪洋娃娃铠甲勇士魔方1）产品定位:产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。2）产品品牌:要形成一定知名度美誉度树立消费者心目中的知名品牌必须有强烈的创牌意识。3）产品包装:包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。B、价格策略：1）温和定价策略开店之初我们的公司不具备并竞争能力因此温和定价策略可以帮助我们打开市场树立本店的形象。2）从消费者心理定价尾数定价——利用消费者的求廉心理使消费者对产品产生信任感和依赖。C、渠道建设：我门店里的玩具全部从厂家订购因为我国是世界上最大的玩具制造国提货的价格可以相对较低当所订购的玩具到达店里以后我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。D、促销