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玩具网站策划书

篇一：玩具营销策划书

玩具营销策划书

1.儿童玩具营销策划书

2.毛绒玩具营销策划书

3.毛绒玩具网络营销策划书

1、儿童玩具营销策划书

一、公司概述

乐翻天玩具天堂公司于2019年进入市场，生产的产品注重绿

色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、

镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、

玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻

天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后

期）。

二、当前的市场状况

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活

跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能

力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全

国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相

对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较

时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特

别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家

长会听取孩子们的意见。

我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到2019年

我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，

其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关

统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总

数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼

童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）

三、市场前景分析

玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童

每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价

格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。

在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具

和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%

选择智能

型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩

具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼

装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有

势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占

市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，

并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很

大的盈利空间。

四、营销环境分析

国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。

愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.

我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证

资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞

争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的

销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、

设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的

特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，

是比较有利的。

五、营销目标

主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左

右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷

奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩

具。

六、4P战略

采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。

A、产品策略：

产品组合

产品组合的广度

益智类模型类毛绒类充气类变形类

产品组合的深度九连环汽车模型玩具熊大型蹦床变形金

刚

孔明锁玩具枪洋娃娃铠甲勇士魔方

1）产品定位:

产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保

证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。

2）产品品牌:

要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，

必须有强烈的创牌意识。

3）产品包装:

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满

意的包装策略。高档产品在包装上要新意。

B、价格策略：

1）温和定价策略

开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策

略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。

2）从消费者心理定价

尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信

任感和依赖。

C、渠道建设：

我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩

具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以