2022大学市场营销策划书.docx

2022大学市场营销策划书大学市场营销策划书工作在不经意间已经告一段落了我们又有了新的工作内容和新的工作目标让我们一起来学习写策划书吧。拿起笔的时候却发现不知道写什么以下是我收集整理的大学市场营销策划书仅供参考大家一起来看看吧。大学市场营销策划书1策划人：刘奇迹班级：10经济班学号：202208030108策划日期：20xx年12月一、前言今夏饮料市场竞争激烈运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手这些饮料巨头都无一例外地宣称功能饮料除了解渴还能给人体提供养分及活力。目前国内冠以"运动饮料"的产品不少有"尖叫"、"红牛"、"脉动"等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。面对如此竞争“XX”只有以奇制奇积极主动加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚取得一定的市场分额分得一块蛋糕我们将采取一系列的营销活动。二、市场分析1、饮料市场概况（1）根据国际饮料行业协会的规定功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。（2）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。（3）前四种饮料大战早已轮番上演今年功能饮料重装上阵。2、功能性饮料市场分析：20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元到20xx年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间因此可以断定中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广但是新产品上市炒热市场之前必然要先教育市场因此这些年的功能饮料市场不温不火。三、消费者分析个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常被人们强调的话题饮料亦然。年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示青少年群体对品牌本身的敏感性并不强在大部分产品领域他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好他们就会产生积极的购买情绪从而迅速的做出购买决策。诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示功能饮料对于消费者来说还需要一定的时间才能逐步被接受。另外今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。调查中发现大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上这表明功能饮料市场目前还十分有限消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外毕竟是对人体有直接保健作用的成分因此消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。XX后的发展中只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。四、营销策略1、产品定位（1）定位依据功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：①多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲。适宜人群：便秘患者、减肥人群。②维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料只适合容易疲劳的成人儿童不宜。③运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群儿童不宜血压高病人慎用。④低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。（2）产品功能定位XX饮料定位在维生素功能性饮料它含有丰富的维生素CE、B3、B5、B12、PP等另外还添加了天然瓜拉纳提取物维持人体的正常发育适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾起到抗衰老作用。2、价格定位饮料市场的核心主力是年龄在18-25岁之间的群体其中大学生在这