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试论传统零售如何在新零售之下转型林炜摘要：近年来随着我国互联网经济的快速发展我国传统零售如何应对市场和消费者需求的转变并在互联网及新形势的推动下推动传统零售向新零售的转型实现零售业的突破成为当前急需探讨的问题。本文将从传统零售与新零售的区别入手并提出传统零售向新零售转型的必要性并进一步对传统零售业发展现状及在转型过程中面临的挑战进行分析从而探索我国传统零售向新零售转型的相关策略。以期对相关研究者和从业者提供有效借鉴。关键词：传统零售;新零售;全渠道升级;战略转型Abstract：InrecentyearswiththerapiddevelopmentofChina"sInterneteconomyhowtodealwiththetransformationofmarketandconsumerdemandandhowtopromotethetransformationoftraditionalretailtonewretailunderthepromotionofInternetandnewsituationandhowtorealizethebreakthroughofretailindustryhasbecomeanurgentproblem.ThisarticlewillstartfromthedifferencebetweentraditionalretailandnewretailandputforwardthenecessityofthetransformationfromtraditionalretailtonewretailandfurtheranalyzethedevelopmentstatusoftraditionalretailindustryandthechallengesfacedintheprocessoftransformationsoastoexploretherelevantstrategiesoftransformationfromtraditionalretailtonewretailinChinahopingtoprovideeffectivereferenceforrelevantresearchersandpractitioners.Keywords：traditionalretail;newretail;omni-channelupgrade;strategictransformation0引言近年来在互联网经济飞速发展下传统零售业的利润直线下滑。在此环境下传统零售要想适应市场和消费者的需求必须迈出向新零售转型的步伐。尽管当前许多传统零售企业的转型初见成效但在转型过程中仍面临很多现实挑战。但新零售环境也为传统零售带来了新的发展契机传统零售企业应认清现状立足实践抓住契机应对挑战积极转型。1传统零售与新零售的区别随着社会和市场环境的不断变革我国传统零售行业开始向新零售方向转变。新零售逐渐成为零售行业的主流。为了更好地论述传统零售向新零售转型的必要性及有效途径笔者将对二者的区别进行简单陈述。1.1销售场景单一VS销售场景多样传统零售主要分为线上、线下两种模式。线下模式主要是消费者走进实体店自行采购并付款的过程。线上则是消费者通过购物软件对目标商品进行浏览、对比并付款的过程。整体而言传统零售在销售场景上呈现单一特点。新零售则是在互联网大数据的支持下进行虚拟与现实的深度结合将传统零售从时间、空间层面进行最大限度的延伸为消费者提供多样的消费场景其消费不再受时间、地点的限制消费者的消费体验也得到了显著提升。1.2依靠经验进行数据转化VS依靠大数据精准分析传统零售企业在对消费者需求进行判别时大多依靠经验积累缺乏科学性。而新零售则是借助互联网大数据分析消费者的消费习惯及喜好企业可以借助数据分析结果更精准科学低做出战略更改。1.3实体零售渠道VS多渠道营销传统零售多依托线下渠道进行运营其主要以实体店为主要经营业态形式宣传主要依托面对面宣传、电话营销以及广告传单等形式。而新零售则是借助人工智能手段打造智慧門店提升消费者消费体验增加销售量再借助线上商城将线下线上渠道打通构建闭环式线上线下一体化系统为消费者提供了多种消费渠道。2传