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顶尖销售人员必备的其它8个重要心态及条件★

第一篇：顶尖销售人员必备的其它8个重要心态及条件顶尖销售员必备的心态和条件一、强烈的企图心1、想成为顶尖人物，必须要有强烈的成功欲望。2、如何增强企图心？首先要去创造成功的环境，与成功者在一起，向成功者学习，阅读能激发成功欲望的书籍。3、改变环境之前，先改变自己；要想结果变得更好，先让自己变得更好二、对产品的十足信心与知识1、说服是信心的转移。客户不会比你还要相信你的产品，所以，不能100%相信自己所卖的产品＝没有好成绩。2、产品知识应同时包含：自己的产品知识和竞争者的产品知识。三、注重个人成长（成功＝习惯＝能力）1、每天抽出1小时，养成利用零碎时间、交通时间学习的习惯。2、想业绩好，就得花时间和金钱投资在不断的学习成长上。四、高度的热诚及服务心1、将客户当成最好的朋友和家人，随时随地关心他们，把所有客户都当成终生的长期客户。2、不欺骗客户，不要把客户当傻瓜。别瞧不起任何客户。五、非凡的亲和力1、杰出的业务人员都有非凡的亲和力：容易让客户喜欢、接受、信赖他们，容易与客户成为最好的朋友。2、亲和力的建立和自信心及自我形象有绝对的关系。六、对结果负责1、成功者对业绩和结果100%地自我负责，你在为自己工作，是自己的老板。所以对任何结果都应100%负责。2、成功者与失败者的最大差别：成功者找方法突破，失败者找借口抱怨。七、明确的目标和计划1、把目标细分成每天的行动计划，同时要非常清楚为什么需达成这个目标。2、明确订立每月、季、年目标，切勿短视――只看眼前的目标。八、善用潜意识的力量1、善于运用潜意识，对一个成功的业务员是很重要的。2、拜访客户前，想象成功的画面。第二篇：顶尖销售人员必须具备哪些良好的心态？顶尖销售人员必须具备哪些良好的心态？1.把工作当成事业的态度；2.长远的态度；3.积极的态度；4.感恩的态度；5.努力学习的态度；把工作当成事业的态度能不能做好一件事，做好自己的工作，能力是一方面，态度是另一方面。有能力，再加上认真的态度，才能做好一件事情。下面是两种不同的对待工作的态度，请比较一下。把今天的工作视为：职业事业为别人做为自己做打工人生总经理全力应付全力以赴转移问题解决问题交差做好迟到早退早到迟退同一个人去做同一件事，我们不去改变他的能力、经验、学历，只是一种态度是为别人做，一种态度是为自己做，做出来的结果是一样还是不一样？差别是差一点点，还是差别很大？销售人员的成就，收入来自于工作，所以如何去对待自己现有的工作，工作就如何来对待你。你去请教那些各行各业的成功者，问他们当年在起步时是如何做的。记住：1.你把今天的工作视为事业，在未来的三年五年以后你就拥有自己的事业；2.你把今天的工作视为职业，在未来的三年五年以后你依然只有一份职业。长远的态度：1.销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？2.你是为生计所迫，还是热爱这份工作？3.成功的人与一般的人最大区别是，一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同时，更多地是关注长远未来的利益；4.销售这一行有一句话：吃亏就是占便宜，眼前一些小亏，往往给你带来长远的利益。举个例子来说，给你一辆法拉利跑车，在高速路上行驶，你可以开200码，但是今天有浓雾，只能见到30米以内的距离，这时候你可以开多快呢？30码都不到，或者如果有一张报纸贴在你的挡风窗上呢？你最好动都不要动。看不到长远，再好的车子，再好的路你也开不快。看不到远景规划，今天你的销售工作再好、公司再好、产品再好，你也难有好收获；5.世界销售训练大师博恩.崔西说：“任何人在任何行业要想出人头地、出类拔萃，必须在那个领域奋斗五年以上。”6.你去看看那些在这个岗位三个月，那个岗位半年，这个行业半年，那个待业八个月的人，有几个是成功的？你打算在销售这个行业做多久？积极的态度任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏、丑也一样，你愿意怎样？培养自己积极的心态：一段时间以后你会养成积极的习惯，销售人员尤其需要好的心态。面对客户拒绝时：1.把拒绝定义成老师（任何事情没有定义，除非我们自己给他下定义），即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐。2.把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。乔.吉拉德说：“当客户拒绝他七次后，他才有点相信客户可能不会买，但是他还要试三次，他每个客户至少试十次。”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。3.当你选择了销售你就选择了被拒绝。销售成功永远只是概率，一般来说三十比一是正常现象，注定一个客户说买时一定有更多的客户说不买。所以每一个不成交都意味着离成交越来越近。4.算出平均成交客户。收入除以成交概率得出每个拜访客户的价值。事实上，拜访每个